融资租赁公司

融资租赁公司(Lease Finance Company)

　　《融资租赁公司管理办法》规定，融资租赁公司是指经央行批准以经营融资租赁业务为主的非银行融资机构，

　　融资租赁的核心竞争力一是人才，二是企业管理。

　　人才的竞争主要表现在2个地方。一是租赁精算，二是项目开拓能力。租赁精算是最起码的基本功。如果连合作各方的利益都搞不清楚，即没有说服力，也不能合理地分配各方的责任和承担的风险。融资租赁产品设计过程，也是在完整的产业链上整合社会资源的过程。二是项目开发能力。这是融资租赁专业人才必须具备的本领。主要包括三大技能：强大的项目沟通能力、灵活的项目策划、撰写简单明了，能清晰表达项目整体状况的租赁报告。

　　企业管理也有两个方面。一是要用科学的发展观设立项目评审体系。要准确把握融资租赁公司的租赁物产业定位，知道自己是干什么的，才能设立不是不负责任、乱枪毙项目的有为机构。

　　另一方面就是集约化、信息化的企业管理体系。融资租赁是现代化、工业化产物，不能用小农经济、小农意识来管理融资租赁公司。尤其要采用计算机管理系统管理繁杂的租赁项目，这样才能走的快，走的远，走的持久。这就是企业的竞争力。有许多租赁公司都不是被竞争对手打败，而是被自己打败。现今表现优秀的企业都在一定程度具备这些功能。

　　针对但前出现的现有钱没项目，有项目没钱的现象?

　　用核心竞争力的标准去看，首先沟通能力不够。为什么沟通能力不够?第一自己对融资租赁的正确认识不够。如果经营理念偏离了融资租赁的本质，把烂项目当好项目做，当然做不起来。?第二表达能力不足。如果有好的设想表达不出来，无法说服人，经常是鸡对鸭似的谈话，无法整合项目资源。第三缺乏感召力。如果不能找到合作者的动因，启发他们的合作愿望，怎么能找到市场?

　　其次是结构设计的能力。

　　融资租赁公司不能仅仅依靠自有资金做业务，需要利用杠杆作用充分利用外部资金做项目，努力把股东收益最大化。这样才能保证租赁公司的持续发展。项目策划首先遇到的还是理念问题。如果就找大型国企、央企做转贷似的租赁项目，就不需要策划。因为这样的交易方式是政府拨款意识的延续，不需要技术含量。但其特点就是和银行信贷是竞争关系，而不是合作关系。银行间在这方面已经竞争的很激烈了，融资租赁的经营环境和银行信贷环境差别不大，只能在激烈的竞争中寻找残汤剩饭，不具备核心竞争力。这也是我们看到一些融资租赁公司并不缺乏资金，但仍然难以开展租赁业务的本质原因。

　　过去租赁公司都侧重学习融资租赁的理论知识，结果发现仅有基础理论是不够的，还需要注重操作环节。后来加强了应用理论方面的学习。但又发现，单靠理论是难以进入工作状态，于是开展技能方面的拓展训练。一些优秀的租赁公司对业务人员进行了沟通和项目策划方面的能力方面的拓展训练，我们认为这样才是提高租赁公司竞争力的正确方法。把知识的学习变成能力的培养。相信这样下去会在短期内迅速提高公司整体的竞争能力。

　　最关键的一点在项目评审体系。

　　大多数融资租赁公司把租赁当贷款做，其评审体系照搬银行信贷。项目评审人员的评审方式也是从信贷的角度思考。在评审中即不需要承担责任，也没有利益。结果是：大型国企、央企用不着评审，其他项目来一个毙一个。结果就是有钱没项目做。这种方式评审项目，实际上是一种不求收益，不负责任的经营理念的具体体现。这类公司的经营，把贸易环节、服务环节的收益都抛在身后。就算抓到大型企业，也是微薄收益。遗憾的是这种理念是行业的主流。这就是为什么融资租赁业成长很慢的一个重要原因。

　　笔者发现，近期有些融资租赁公司调整了自己的评审体系，勇于科学地承担风险，找回租赁项目本身应得的利润增长点。结果业务规模立即上来了。虽然他们的行为只是一个烛光行动，但在艰苦的道路上，不是憧憬未来的光明，而是自己创造了光明，照亮了自己该走的路。

　　21世纪什么最珍贵呀?人才。对于融资租赁这样的知识经济更离不开人才。租赁公司的竞争说到底就是人才的竞争。但什么是融资租赁的人才呢?只有具备融资租赁沟通和策划技能的人，才能被称为租赁人才。什么是租赁公司的核心竞争力呢?拥有科学的项目评价体系，把收益放在第一位，才能具备核心竞争力。

　　为什么不提项目的安全性?因为有人买你的项目说明具备安全性，安全性需要租赁公司把握和制造的。若没有收益性，项目在安全，出资人也会对你的项目不削一故。没有第三方出资人的介入，就不可能增多股东回报率。

　　为什么不提流动性?因为项目都能卖出去已经具备流动性了。租赁公司做项目能够做到收益性、安全性、流动性都同时具备时，就具备了持续发展的活力。都能持续发展了，还愁什么竞争力！

　　融资租赁公司的经营定位应定位：服务于金融、贸易、产业的资产管理机构。是服务贸易中更多技术服务含量的服务。虽然也涉及资金，主线是为出资人服务，而不是把自有资金全部占压、套牢在项目中的风险投资业务。因此租赁公司即不是银行，也不是贷款公司，更不是投资公司，而是一个知识服务性的技术公司。

　　在我国的现行管理体制下，融资租赁公司作为租赁资产的购置、投资和管理机构，可以是金融机构，也可以是非金融机构。

　　有的人认为，融资租赁既然是在为承租人提供以物为载体的融资服务，融资租赁公司就应该是金融机构；还有的人认为，融资租赁是一种促进租赁物流通销售的交易行为，融资租赁公司应该属于非金融的贸易机构。融资租赁业务本身确实具有融资服务和贸易服务的两种市场功能。以融资租赁业务具备的市场功能来界定融资租赁公司是从事融资服务的金融机构，还是从事促进租赁物流通销售的非金融的贸易机构，显然都不太合适。

　　融资租赁公司从事的债券投资业务对承租人来说就是融资服务，具有金融服务的性质。但是并不是提供金融服务的机构就一定是金融机构。融资租赁公司本身是否是金融机构，完全由公司的股东背景和公司依照市场准入标准的相关法规取得的经营范围来确定。如果其股东背景为银行、保险、信托、证券等金融机构并达到一定的持股比例，或公司是依据金融主管部门颁布的市场准入的相关法规设立，除从事融资租赁业务以外，还可以从事吸收存款、贷款、同业拆借等其他金融业务，那么，这个融资租赁公司就是金融机构性质的租赁资产投资和管理机构。如果其股东背景是制造商或是一般工商企业、非金融的投资机构设立的专门从事融资租赁业务的融资租赁公司，企业经营范围也不介入吸取存款等其他金融业务，那么，这个融资租赁公司显然不应界定为金融机构。

　　目前，我国金融机构性质的融资租赁公司的审批监督部门是银监会，非金融机构的融资租赁公司的审批管理部门是商务部。

　　金融机构类的租赁公司在很多国家成为租赁组织体系中的主导。不过国际金融公司在1998年出版的《金融机构的经验教训》一书中(第50页)明确指出“与那些由银行或全能金融机构提供租赁服务的国家相比，在由单独的租赁公司运作大部分业务的国家中，租赁的渗透率(租赁在投资性融资中所占比例)更高。其原因在于，后者的相关技能得到了更大的发挥，对市场更为关注。然而在某些市场中，比起那些有机会获得低成本存款资金的银行，租赁公司可能处于劣势，如果在专业租赁公司的市场渗透率达到5%—10%之前，银行便开始竞争，情况更是如此了。租赁公司是极为有限的银行竞争对手的一个，它与银行的竞争有益于租赁业的发展，而当租赁公司受到银行控制时，这一好处便消失了。”

　　(一)对融资租货认识不足，经营观念落后

　　我国融资租赁业务的开展，最先是出于解决国内资金不足和从国外引进先进技术、设备和管理的需要，通过贸易与金融的结合，用融资的方式达到融物的目的。虽然融资租赁具有促进投资、融资、促销和资产管理等多项功能，但这些功能作用在实践中并未得到融资租赁公司的共识。长期以来我国融资租赁公司过于强调融资租赁的金融功能，而忽视或否认融资租赁的其他功能，因此造成业务品种基本上还属于单一融资租赁，也造成了融资租赁等同于分期付款购买设备的认识偏差，企业租赁意识淡薄，融资租赁业务本身具有的特殊功能和优势没有充分体现出来。经营上没有树立以租赁企业为中心的市场营销观念，只注重资金的融通，而忽视了为承租人提供租赁全过程中的全方位、多样化的综合服务。

　　(二)规模较小，资金短缺

　　虽然从数量上看我国融资租赁公司已不少，但规模大都很小。有鉴于此，《金融租赁公司管理办法》规定了金融租赁公司5亿元人民币的最低注册资本要求，但目前能达到这个标准的不到10个。由于融资租赁公司注册资金太少，不仅很多大宗业务无法开展.而且抗风险能力差。

　　租赁业是一项需大量长期资金投人的行业，而我国融资租赁公司筹资渠道单一，主要来源为吸收少量信托和委托存款，且以短期资金为主，外商投资租赁公司的主要资金来源则为中外股东的融资，两者都缺乏长期稳定的融资来源，严重制约其发展。从现阶段看，由于我国融资租赁公司性质上仍属于非银行金融机构，故不能纳人国家信贷计划，无法获得长期性贷款补充自有资金;虽然《金融租赁公司管理办法》规定金融租赁公司可发行金融债券，但至今也没有出台具体实施办法，加上我国金融市场欠发达，融资受到限制;向金融机构大量借款，又缺乏足够担保财产;而通过转租赁和回租进行外汇融资，又受到国家外汇管理局外债额度管理的较大限制;而外商投资租赁公司则只能向外筹资。这些使得融资租赁企业仍然没有足够的融资来源。

　　(三)经营范围扶小，业务形式单一

　　融资租赁业在20世纪80年代引人我国，原本只把它作为引进外资的一个渠道，但经过二十多年的发展，这种局面仍然没有得到根本改变。我国融资租赁公司目前大多以经营简单融资租赁为主，经营范围狭小，产品单一，主要以转租赁形式开展国际承租业务，以引进外资和设备为主要内容。对国内企业间的设备融资业务开展得较少，对出口租赁业务则尚处于尝试阶段，且大都采用资金配置效率低下且风险较大的自营租赁方式，主要依靠公司自身的资金开展租赁业务，这更加剧了资金短缺。

　　(四)管理体制不顺，经营不规范，历史包袱沉重

　　首先，我国对融资租赁公司缺乏统一的管理，对融资租赁公司目前还没有统一的审批和监管部门。现在中资金融租赁公司归中国人民银行管理，外商投资租赁公司归外经贸部管理，地方中资非金融性的租赁公司由各级地方政府审批管理。另外涉及外汇部分还需要外管局审批，涉及税收还要税务部门审批，预提税还需要涉外税务部门审批。在管理方法上仍沿用计划经济体制下对国有企业的模式。这种多头管理在一定程度上影响了租赁公司的健康发展。其次，大部分融资租赁公司经营欠规范，表现为:

　　(1)租赁主业不突出，小而全。相当多的租赁公司脱离主业经营，进人房地产投资、高息揽存和证券投资等领域;

　　(2)没有建立规范的内部管理和风险控制体系。

　　对租赁项目事先缺乏慎重、全面的评估，盲目投资现象普遍，更加大了经营风险，致使大量租金无法收回。部分公司租赁资产比例偏低，甚至不能支付到期债务。另外，大多数融资租赁公司还饱受欠租拖累。我国融资租赁业起步于计划经济体制时期，我国的非银行金融租赁公司主要股本结构是国有资产，早期的融资租赁项目都是按计划经济投资体制、由政府推荐并担保的项目，且都是高负债经营的新项目，故现在租赁公司的一部分债务纯属旧投资体制下的政策性负债，至今还没有彻底解决。据初步统计，需要解决的历史遗留下来的巨额欠租大约4亿美元。阁加上承租人的信用得不到保证，拖欠大量租金，导致租赁公司资金周转困难，无法进一步开展业务甚至因此导致部分租赁公司破产或濒临破产。

　　(五)对融资租货的理论研究滞后，专业人员严重不足

　　长期从事融资租赁的专业人才不过2000人，专业的理论工作者更是凤毛麟角。融资租赁的业务实践宣传也大多停留在国际上80年代对融资租赁的理解上。

　　(六)缺乏良好的外部环境

　　首先，对租赁行业的认识存在偏差。长期把融资租赁看成是“租赁贷款”，很多企业对之根本不了解，造成我国租赁市场小，融资租赁还未成为金融领域中可与银行、信托、证券、保险并驾齐驱的行业。

　　其次，对融资租赁业的管理法规有待完善。虽然融资租赁业务早在1981年已在我国开展起来，但直到1996年才由最高人民法院颁布了《关于审理融资租赁合同纠纷若干问题的规定》，正式明确融资租赁法律关系。1999年颁布的《合同法》，将融资租赁作为列名合同在一个分章中作出规定，成为我国最早的租赁法律文件，从而改变了融资租赁无法可依的状况。随后又颁布了《金融租赁公司管理办法》、《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》和《企业会计准则一租赁》。但这些法律法规还欠具体，有待完善。

　　第三，缺乏强有力的指导和政策支持。我国还没有设立全国性的租赁协会，加强对租赁业发展的指导和协调，也缺乏对租赁公司应有的鼓励扶持政策，尤其是在税收优惠、信贷支持方面。

　　(一)转变经营观念，调整发展方向，充分发挥融资租赁的行业优势

　　目前，我国融资租赁业与国外融资租赁业最主要的差距还是观念的落后，尚处于简单融资租赁的认识水平。因此融资租赁公司要生存和发展就必须创新观念，调整融资租赁发展方向。1999年8月10日在河北秦皇岛召开的融资租赁研讨会，提出了中国融资租赁行业要转变经营观念，从简单融资租赁转型，认识到今后将由买方租赁向卖方租赁转移、由融资为主向推销为主转移、由放任型经营向可控型经营转移的发展方向。这是一大进步，但须切实加以落实。融资租赁经过50年的发展，已从单一的融通功能拓展到集融资、促销、促进投资和资产管理功能为一身的综合性服务行业，因此我国融资租赁公司只有适应市场融资需求日趋多元化要求，不断创新租赁产品，充分发挥和不断拓展融资租赁的独特功能，才能保持其活力。-

　　(二)加快资产重组，拓宽融资渠道，扩大企业规模，增强企业实力

　　融资租赁行业已经发展到了一个新老交替、优胜劣汰、资产重组、整顿发展的转折时期。根据《金融租赁公司管理办法》和2001年颁布的《外商投资租赁公司审批管理暂行办法A，新成立的金融租赁公司最低注册资本金为5亿元人民币，外商投资租赁公司为2000万美元，经营外汇业务的金融租赁公司应另有不低于5000万美元的外汇资本金;资本充足率必须达到10%。这样通过注册资本的硬性规定，可以淘汰一批无照经营或规模小的租赁公司。再通过清理整顿、联合兼并、资产重组等手段提高现有融资租赁公司的综合实力，把租赁公司做大做强。应创造条件组建全国性、区域性的具有一定规模的金融租赁公司，逐步增强与国外租赁公司相抗衡的能力。

　　融通资金能力的大小将直接关系融资租赁公司的发展的规模和速度。根据《金融租赁公司管理办法》，金融租赁公司可通过发行金融值券、向金融机构借款、外汇借款等渠道筹集长期资金。融资租赁公司应充分利用现有政策，进一步拓宽融资渠道，采取多种形式广筹资金，建立良性发展的筹资渠道，为开展业务提供充足的资金来源。

　　(三)拓宽业务范围，实现租货方式的多件化和专业化

　　从业务类型看，一方面就我国融资租赁业整体发展而言，应在开展简单融资租赁业务的基础上，大胆尝试和积极开展国际普遍的出售回租、杠杆租赁、销售租赁等新的业务形式，要迅速开展国际租赁市场上目前增长最快，对租赁发展起主要作用的间接对外租赁业务。在资金普遍紧张的情况下，要善于开展诸如杠杆租赁等非自营租赁形式，以提高融资租赁公司的融资能力并缓解资金压力。同时还可以广泛从事其他金融业务，如发行金融债务，向承租人提供流动资金贷款，同业拆借，有价证券投资和金融机构股权投资、担保等，实现租赁方式的多祥化。另一方面，虽然《金融租赁公司管理办法》扩大了融资租赁公司业务范围，但并不是鼓励各公司在业务上全面出击，相反，针对我国融资租赁公司规模小的特点，各融资租赁公司应根据自身的特点和优势，开展专业化经营，确定本公司的主要业务，如专营某类机器设备，成为专业性租赁公司。

　　从业务的地域性看，首先应大力发掘国内市场，因为我国工业设备普遍陈旧，技术水平低，这为融资租赁公司的发展提供了一个广阔的发展空间，一方面加强国外先进设备的引进，另一方面应立足于国内设备制造企业，以市场为导向，不断创新融资租赁产品。其次，要积极开拓出口设备租赁业务，特别是与国内企业的海外投资战略相结合，采取融资租赁方式促进海外投资。同一些发展中国家相比，我国的某些设备具有相对先进的技术水平，应通过在发展中国家设立子公司、合资企业，分支机构等形式，开拓当地市场直接或间接租赁业务。

　　(四)加强管理，规范经营，建立规范的经营体制

　　应成立全国性的统一的融资租赁管理部门，组建全国性的融资租赁协会，加强对融资租赁公司的宏观管理和协调。按照我国金融归口管理的原则，融资租赁公司由人民银行统一管理，制定我国融资租赁业发展战略和长期规划，制定租赁行业统一的行业政策、竞争规则、业务操作规范，根据不同类型的租赁公司制定资产负债比例管理等。建立完善的融资租赁公司内部运作机制和管理体制。如建立公司内部项目评估和租赁信用保险制度，加强租前调查和祖后管理，要对承租人的经济实力、技术水平、信用、经济效益等情况进行综合评枯，加强风脸防范。应依据新实施的《企业会计准则一租赁》，尽快建立坏帐准备金制度，并争取建立租赁信用保证制度。

　　同时采取有效措施，清理拖欠租金，通过资产重组、债转股等方式，剔除不良资产，引人优良资产，努力杜绝欠租现象。此外提高服务水平，也应是融资租赁公司努力的目标。

　　(五)多形式地加强与金融机构、大企业、进出口公司的横向联合

　　当前国外从事租赁业务的租赁公司按照形成的方式可分为三类:(1)金融机构类，如银行、保险公司附设的租赁公司，本身能拥有较雄厚资金;(2)制造厂商类，是制造厂商在企业内设立租赁部，或设立附属于它的租赁公司，自己拥有租赁物;(3)综合专营类，是独立经营融资租赁业务或服务性租赁业务公司，其自筹资金，并从制造厂商那里购买设备出租。无论哪种形式的租赁公司都不可避免地要与金融机构和制造厂商发生资金或商品往来，只是他们之间的关系疏密不同。因此当今世界以金融资本与产业资本结合为依托成立融资租赁公司已成为主流。

　　融资租赁公司通过与金融机构、生产企业的联合，可实现资金优势与专业技术优势结合，既可以拓展金融机构的资产业务，又可以有利于生产企业促销产品，并为客户提供更多诸如技术培训、设备维修的产品配套服务。这样通过融资租赁公司这一中介，不仅能为承租人融资、融物，而且也推动生产企业设备产品营销和金融机构金融产品的营销。当从事国际融资租赁时还常常通过进出口公司协助办理。因此我国融资租赁公司应通过多种合作形式引人金融机构、生产企业、贸易公司参与业务，既可解决资金、产品、技术等间题，创新租赁产品，还可分散经营风险。

　　(六)加强对融资租货的理论研究和宣传，培养一批融资租赁专业人员

　　融资租赁业在我国仍属新兴产业，对其研究尚未形成系统理论，因此融资租赁公司应在实践中探索和总结其内在运作规律，借鉴世界融资租赁业发展的经验，结合我国国情完善和发展我国融资租赁的理论与实践。同时应加大对融资租赁的宜传。与美国租赁业约80%企业采用租赁，租赁年成交额在1000亿美元以上的业绩相比，我国融资租赁市场还有很大的发展潜力。在宣传上要让承租人充分认识到融资租赁是其利用外部资源筹措资金的一种重要方式，不仅功能独特，而且较之贷款及债券发行等手续简单、灵活，比其他中、长期信贷更为有利，使其改变传统的设备购置方法。

　　由于融资租赁投资大、周期长、涉及当事人多，法律关系较为复杂，风险较大。这就要求公司拥有一批精通融资租赁理论又具有丰富实践经验的专业人员。如从技术风险看，虽然承租人拥有租赁物的选择权，但并不是说租赁公司对租赁物的选择可以淇不关心，租赁物选择恰当与否以及能否给承租人带来切实可观的经济效益.直接关系到租赁公司租金的收回。这就要求租赁公司必须具有相关专业技术人员能对租赁物的性能、市场前景、价格等作出较为准确的评估。同时融资租赁还是一种综合性服务，还必须有一批懂管理、贸易和法律的专业人员。因而要求融资租赁公司对员工加强业务培训，提高人员素质。

　　(七)健全租货法律法规，加强政府的扶植力度，创造良好的外部环境

　　应进一步完善租赁立法。在借鉴国际经验和总结我国实践基础上制定《租赁法》，形成完整系统的租赁法律体系。同时参照国外融资租赁业做法，在财政、外汇、税收、折旧、信贷和保险等方面制定相应的优惠政策和措施，鼓励、扶持其发展，增强抗衡跨国租赁公司的能力。