朱林瑶

朱林瑶（Chu Lam Yiu）

　　朱林瑶，现任中国香料香精化妆品工业协会副理事长、中国食品添加剂生产应用工业协会副理事长及中国人民政治协商会议广东省深圳市第四届委员会委员。拥有企业营运、投资及市场拓展之策略制定及决策方面之丰富经验。自2004年3月起出任公司华宝国际集团主席及总裁。《福布斯》一纸富豪榜，将华宝国际董事长朱林瑶推上前台。此次公布的全球20位拥有亿万财富的女富豪中，只有4位是白手起家，朱林瑶被称为最年轻的白手起家型女富豪，身家超20亿美元。

　　华宝集团主席朱林瑶，行事低调的朱林瑶通过借壳香港华宝国际注入其香精香料业务，一跃成为香精香料业的亿万富豪。华宝国际的香精香料业务毛利率由2005年度的20%急升至2006年度的48%，主要因为早前于无锡开设的两间新的香原料加工厂为内部提供原料，令成本大幅下降，估计未来毛利率还会稳定上升。据华宝国际提供的资料显示，其内地香精香料业务2006年度营业额及盈利均为内地香精企业之首。朱林瑶的丈夫则是被称为“中国香精大王”的林国文。2007年，胡润已将朱林瑶排进当年百富榜的第44位，对其描述则为“朱林瑶将自己的香精香料生意从上海带到香港，通过借壳香港华宝国际注入其香精香料业务，一跃成为香精香料业的亿万富翁”。

　　“很神秘！”虽然去年把朱林瑶排到了百富榜的第44位，胡润至今连朱林瑶旗下企业的总部设在什么地方都没搞清楚。胡润的调研团队一直试图联系上这位神秘的妙龄女富豪，但一直未能如愿，“对朱林瑶的印象，仅仅来自其旗下的上市公司华宝国际的年报”。至于朱林瑶怎么会被“挖”出来，放上百富榜，胡润至今都觉得侥幸，“很偶然的机会，我在一份英文的报告上发现了朱林瑶，计算其公开的身家之后，发现这是一个隐秘的大富豪”。胡润承认，如果朱林瑶的企业没有借壳上市，以他的团队目前的人手、资源和技巧，很难发现这个隐藏在香烟帝国后面的香精女王。

　　目前身为香港上市公司华宝国际主席的朱林瑶祖籍四川，其公司员工告诉记者：“朱主席平素为人低调，和别的老板不同的是，她很少在员工面前诉说自己的发家史，也不喜欢讲自己的奋斗历程，而更愿意和员工一起探讨上市公司的业务，因此大家对于老板个人的发展轨迹知道得并不是特别清楚。”

　　据公司员工介绍，朱林瑶是土生土长的四川人，和香精香料结缘则是在她前往北京念大学以后的事情。与其他普通大学生有别的是，朱林瑶还在念书时，即对贸易产生了浓厚的兴趣，也意识到了其中蕴含的丰富商机和致富良机。当时，朱林瑶的志向即不在类似“顺利毕业，找个好工作上班”之类的想法。期望着改变生活的朱林瑶很快做起了贸易生意，“刚开始时，老板并没有接触到香精香料生意，而是在此后做生意的过程中，慢慢发现了香精香料业中蕴藏的巨大商机。”华宝国际员工告诉记者。 很快，朱林瑶在北京成立了自己的第一家香精香料贸易公司，开始了事业的起步阶段。此时，朱林瑶已开始展示了其在实业经营及资本运作上的高超手段。

　　为朱林瑶与其丈夫林国文“做媒”的也是香精香料业。1963年9月21日出生于广东电白县的林国文此前已在深圳创立了华宝公司。上世纪90年代，林又投资2000万美元，成立了上海华宝公司，而朱林瑶此时也正在上海拓展自己的香精香料业务。2004年，华宝集团收购上海家化旗下一企业，并成立了上海华宝孔雀香精香料有限公司，一跃成为食用香精领域的重要生产企业。目前，烟用香精和食用香精已成为华宝国际最重要的两大业务。

　　此时，在国内香精香料业内已具有相当话语权的华宝集团开始谋求上市，并看中了在港交所挂牌的力特有限公司的壳资源。当时力特由于连年亏损，同样有着强烈的资产重组意愿，双方一拍即合。成功借壳上市后，朱林瑶将其旗下的香精香料业务打包注入上市公司，朱林瑶持股比例已高达97.57%。 此后，朱林瑶开始了其数次减持套现的历程。数次转让后，朱林瑶持股比例目前已下降至65.22%。 华宝国际收盘价为6.15港元，以此计算，朱林瑶目前拥有的股票市值约为123.3亿港元。

　　据华宝国际年报介绍，公司目前主要从事烟用、食品香精香料的研发、生产和销售。目前的发展战略为“坚持以烟用香精为核心，加快食品香精的发展步伐、积极拓展日化香精。” 截至2008年3月31日，华宝国际烟用香精的销售收入较去年同期增长了37.7%，而目前，中国十大卷烟企业已经全部成为华宝国际的最终客户。据公司年报披露，2007年全国销量前十大卷烟品牌红梅、白沙、红金龙、红河、哈德门、黄果树、红旗渠、红山茶、双喜、红塔山皆为公司现有客户，而其中仅有红金龙和红山茶非公司核心供应商。

　　产业运作：双管齐下，打造国内最大的香料香精生产企业，华宝集团主营香料香精的研发、生产和销售，具体产品包括烟用香精、食用香精和日化香精三大类。目前，华宝集团已跻身国内最大的香料香精生产商之列，在上海、云南、广东、江苏和山东等地设有生产基地，并在上海、云南、广东、德国设有研发中心。资料显示，华宝集团从业时间并不算长且无任何专业背景，那么是何原因使其快速发展的呢？研究发现，双管齐下是华宝集团制胜的法宝，一是与卷烟厂开展股权合作促进烟用香精的发展，二是开展并购活动进入并做大食用香精和日化香精业务。

　　促进烟用香精业务发展 ，烟用香精是华宝集团营收的主要贡献者，约占总营收的90%。华宝集团最早于1996年成立华宝上海，开始涉足烟用香精市场，短短十年之内，即发展成为国内最大的烟用香精生产商，这与其对烟用香精市场的判断密不可分。烟用香精业务面对的客户均为财大气粗的卷烟企业，而正是卷烟企业自身的特点或发展趋势，构成了烟用香精市场的特殊性。一方面，作为国家税收重要

　　来源的卷烟企业，其盈利水平普遍较高，但受体制的约束，卷烟企业尚存在诸侯割据的局面，且均游弋在资本市场之外，因此，各大卷烟企业对于成本控制的压力或冲动并不强烈。另一方面，随着科普及禁烟运动的兴起，卷烟企业试图通过扩大产能的方式做大做强企业这一路径存在各种障碍，因此，将产业链向上延伸、扩大营收渠道，如控制烟草生产基地、自建烟包印刷厂等，就成为各大卷烟企业扩张的主要取向。因而，如果烟用香精企业仅仅采取纯市场化的竞争手段，如提升技术水平或降低生产成本等，经营效果往往会大打折扣。

　　出于这一判断，华宝集团适时改变原有的“为大客户直接提供产品和调香技术、为客户提供全方位的技术解决方案”的营销模式，进而采取与卷烟企业开展股权合作、合资设立香料香精生产企业的模式。2001年7月，华宝集团与红塔集团合资设立云南天宏，华宝集团持股60%，云南红塔集团持股40%。目前，云南天宏成为红塔集团旗下各香烟品牌所用香精的主要供应商。2003年2月，华宝集团与颐中集团合资设立青岛华宝，华宝集团持股70%，颐中集团持股30%。目前，青岛华宝已成为颐中集团旗下哈德门等香烟品牌香精的主要供应商。2005年8月，华宝集团收购广州华芳51%的权益，剩余49%由中国烟草总公司广东省公司持有。通过与卷烟企业建立起紧密的合作伙伴关系，华宝集团不仅在行业内构建起一道竞争的壁垒，而且短时间内完成了对环渤海、华东、华南和西南的战略布局，有效地构建起全国服务网络，并促进销售规模的扩大。截至2007年3月31日的财年中，华宝集团烟用香精营收90051万港元，较上年增长32%。

　　通过并购进入并做大食用香精和日化香精业务 ，食用香精和日化香精是华宝集团今后拓展的主要方向。在成立的前几年内，烟用香精是华宝集团的唯一业务，在烟用香精业务发展到一定规模之后，适当丰富产品结构才被提升议事日程。一则，烟用香精市场与香烟市场休戚相关，香烟市场的低成长性决定了烟用香精业务在今后不可能高速成长；二则，随着居民生活水平的提高，市场对食用香精和日化香精的需求日益增加，市场容量巨大。资料显示，2004年以前，食用香精和日化香精业务对华宝集团营收的贡献为零，而2006财年这两项业务的营收达到11228万港元，2007财年上半年更达到83473万港元，环比增长63%。而这一增长主要来源于并购带来的业务规模扩张。

　　2004年4月，华宝集团与上海孔雀香精香料有限公司合资组建华宝孔雀，正式进入食用和日化香精香料领域。随后，华宝集团收购上海孔雀所持股份，全资拥有华宝孔雀，并将国内食用香精知名品牌“孔雀”收入囊中。2005年1月，华宝集团收购威海麦福绿色产业科技有限公司20%的权益，并将其更名为威海华元。目前，麦福环球有限公司和威海绿色产业科技有限公司各持有威海华元40%股权。华宝集团能够在股权合作和并购业务中频频得手，有其行业内领先的技术水平做后盾。华宝集团的技术优势源于华宝上海技术中心。华宝上海成立伊始，就设立宝华上海技术中心，该中心不仅配备了具有国际先进水平的科研仪器设备，还建立了一支由国内外专家和资深调香师、应用工程师组成的科技人才队伍，从而为华宝集团构建起以香精香料研究为主的综合性技术平台。目前，该技术中心已成为国内香精香料行业唯一的国家认定技术中心。

　　值得一提的是，与“双管”齐下配套的是华宝“大客户、大品牌”的策略。烟用香精业务的前10大客户中有8家是目前烟草行业的10大卷烟企业，且前10大客户贡献了超过80%的烟用香精销售收入；食用香精重点客户为法国达能、太太乐食品、雨润、维维等。据财报等资料显示，华宝集团今后的战略侧重点是，通过并购进一步巩固公司在烟用香精市场的战略地位，进一步做强做大食用和日化香精业务，并且向上游香料原材料市场拓展。

　　带领华宝集团发展成为国内最大的香精香料生产商后，朱林瑶依旧保持着低调的风格，至今从未接受过媒体的采访。然而，通过借壳上市等一系列资本运作，朱林瑶的创业故事及其财富才慢慢浮出水面。研究发现，朱林瑶的资本运作路径大致可分为借壳上市、资产注入和减持套现三个阶段。

　　第一阶段：借壳上市。朱林瑶选中的壳为在港交所挂牌上市的力特有限公司(简称力特，00336.HK)。力特的主营业务为电脑相关产品及消费电子产品贸易，由于行业竞争激烈、盈利低下，再加上股权投资效益欠佳，力特连年亏损、资不抵债，并沦为仙股，管理层有意引入新的股东以增强资金实力或变更业务类型。在国内香料香精市场已具规模的华宝集团，正好也有意对接资本市场。力特与朱林瑶的可谓一拍即合。在力特完成普通股每10股缩为1股及优先股赎回后，2004年3月，力特以每股0.1港元向朱林瑶控股100%的Mogul Enterprises Limited(简称Mogul)发行1.731亿股普通股、5.269亿股可转换累积无投票权优先股，并赋予其0.49亿股认股权证(朱林瑶可于2009年3月21日前按每股0.1港元认购0.49亿普通股)，并更名为华宝国际。发行后，Mogul持有华宝国际70%的普通股和100%的优先股。因此举已涉及要约收购条款，因此，Mogul以发行价同等条件向全体股东发出强制性无条件现金收购要约，共获要约119445股，Mogul持有的普通股比例由此上升至70.4%，同时，由于优先股可以随时转变为普通股，因此，朱林瑶实际拥有已发行股份的90.99%。至此，朱林瑶以约7000万港元的成本完成借壳。由于朱林瑶的产业背景及资产注入预期，华宝国际借壳完成后复牌首日股价报收1.3港元，并长期稳定在1港元以上，即便最低时也未低于0.85港元。因此，短期来讲，朱林瑶获得约10倍的账面盈余；长期来看，借壳为华宝集团后续资本运作铺平了道路。

　　第二阶段：资产注入。借壳上市约两年后，朱林瑶启动了资产注入工作。2006年4月，朱林瑶在英属维京群岛注册100%控股的Chemactive Investments Limited(简称Chemactive)，并将国内香料香精产业的核心资产，包括华宝上海、华宝孔雀、青岛华宝、云南天虹和广州华芳等优质企业，悉数划转至Chemactive名下，使其产能约达16000吨，占华宝集团总产能的80%以上。2006年6月6日，华宝国际发布公告称，公司将有条件收购朱林瑶持有的Chemactive所有已发行股本，估值39.96亿港元，作为支付对价，公司将以1.8港元/股的价格，向朱林瑶发行及配发2219731526股新可转换优先股。资料显示，截至2006年3月31日止的财年，Chemactive税后纯利3.01亿港元。依此计算，本次收购的静态市盈率13.28倍，这显著低于同期港交所上市的中国香精香料(003318.HK)20到25倍的静态市盈率。表面上看，本次交易存在大股东向上市公司输送利益的嫌疑，但事实上，这正是朱林瑶的高明之处。一方面，本次注资前，朱林瑶已经拥有已发行股份的90.99%，而注资后，其持股比例更是上升至97.57%，因此，本次注入资产，其实质是资产从左手向右手的对倒。另一方面，大股东对上市公司的慷慨大方，有利于华宝国际市场形象的塑造。事实上，复牌当日，华宝国际大涨29.03%，报收2.4港元/股，同时，由于优质资产的注入，华宝国际盈利能力大幅提升，在股市转牛的助力下，其股价一路走高，最高达到8.46港元。股价上涨令朱林瑶的财富大幅升值。

　　第三阶段：减持套现。第一次套现发生在2006年8月4日3日。华宝国际发布公告，朱林瑶拟将其直接和间接持有的27.47亿股可转换优先股悉数转换为普通股并行使认股权证，同时，将向公众股东配售6.9亿股普通股。此举可谓独具匠心。一方面，转股前，华宝国际流通盘过少，公众股仅约7400万股，不仅造成股票流动性不足、交投冷淡，而且不利于吸引大型基金以稳定股价和塑造市场形象。另一方面，转股后，朱林瑶将持有华宝国际97.57%的股份，而公众股东持股比例下降至2.43%，公司面临退市风险，而配售6.9亿股后，朱林瑶持股比例下降至74.89%，公众股东持股上升至25.11%，公司上市资格得到保存。在德意志银行香港分行的帮助下，朱林瑶以每股2.2港元完成配售，该配售价格虽较最近一个交易日收盘价2.80港元折扣21.43%，但朱林瑶成功套现15.18亿港元。

　　第二次套现发生在2007年1月17日。华宝国际发布公告称，朱林瑶将再次向公众股东配售2.773亿股。同是在德意志银行香港分行的帮助下，此次配售价格定为每股4.56港元，较上一交易日收盘价4.93港元折扣7.5%。折扣幅度较前次配售大幅下降的诸多原因中，公司良好的市场形象是关键。此次配售，朱林瑶套现约12.65亿港元，其持股比例由74.89%下降至65.78%。

　　第三次套现兼有资产注入的成分，更与第一次资产注入的操作手法异曲同工，唯一区别在于，本次资产注入的对价是现金而非股权。2007年7月30日，华宝国际与朱林瑶签署收购协议，约定华宝国际将以6.52亿港元现金收购朱林瑶100%控股的凯新集团。资料显示，凯新集团系朱林瑶在收购基础上组建，朱林瑶为此付出的直接成本约人民币6.31亿元，与本次协议转让价格6.52亿港元大致相当，同时该价格约等于凯新集团2007/2008财年12倍市盈率。

　　最近一次套现发生在2008年3月26日。华宝国际发布公告称，朱林瑶已收购独立第三方—在国内的一项香料香精生产业务，作为支付对价的一部分，朱林瑶以每股6.5港元向对方转让6942万股华宝国际股份。此举意味着朱林瑶套现4.51亿港元。转让后，朱林持股比例由65.78%下降至65.22%。 由于朱林瑶曾向华宝国际作出不竞争承诺，因此，可以预期，朱林瑶后续的资本运作仍将持续。同时，通过上述分析，我们可以简单计算出朱林瑶的财富金额在资本运作前后的变化情况。四年时间，从47.18亿港元到164.45亿港元，朱林瑶晋身产业与资本的双面手。