向上延伸

向上延伸(stretching upward; upward stretch)

　　向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。

　　如我国方便面行业著名晶牌“华龙”，1994年创立之初时定位目标消费群为8亿农民和3亿工薪消费者，主推零售价定在1．0元以下的产品，如108、甲一麦、小康家庭等。2003年前后，“华龙”开始向高端市场进军，推出了价位相对较高的“今麦郎”系列产品。

　　向上延伸主要理由是：

　　一是高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；

　　二是企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；

　　三是企业想使自己成为生产种类全面的企业。

　　采取向上延伸策略，也要冒一定风险：

　　(1)可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻；

　　(2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品；

　　(3)企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品，企业需培训销售代理商和经销商。

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