产销分离体制

目录

  • 1 什么是产销分离体制
  • 2 产销分离体制的优点
  • 3 产销分离体制的缺点

什么是产销分离体制

  产销分离体制生产商只负责生产,生产商委托销售商负责销售销售服务的产销分工体制。

产销分离体制的优点

  一、产、销各自成为经营实体,可以充分利用分工的优势,调动各自的积极性和创造性,发展核心能力。这有利于各自集中精力,各司其职。

  1、生产公司致力于产品设计研发、产品改进、提高质量降低成本

  2、销售公司致力于各种营销活动和销售管理,包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务推销员的培养、市场管理、经销店的管理顾客管理等。尤其是在销售力量还不强大的情况下,产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力

  二、可以严格执行“以销定产”和顾客导向新产品开发促销定价策略。对于办公产品来说,成熟的市场要求营销导向,产销分离体制下的销售,其营销职能与生产职能从组织上加以分离,有利于企业逐步转向营销导向,更好地适应成熟市场竞争的要求,满足不同顾客群体的不同需要。

  三、产销分离可以减少管理层次,提高决策效率和政策执行效率、提高公司竞争力。产销分离之后,销售体系的决策层次至少可以减少两层。这有利于销售体系的重心下移,提高决策效率和反应速度。另一方面销售公司决策层、核心层,销售组织和队伍相对稳定,有利于销售政策的的连贯性和持续性,有利于企业突破销售“瓶颈”。

  四、销售公司、生产公司都是利润中心,便于提高各自的积极性,尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性,有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理,堵住漏洞,分清责权,提高各自效益乃至整个公司利益。五、在产销分离体制下,两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强,这可以减少浪费、控制费用,使资本结构更趋合理,可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面。

产销分离体制的缺点

  1、两公司间资金融通的难度加大,资金相对分散,对自有资金的需求增多,企业筹措资金的能力要求更强。

  2、产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调机构,集团的决策和政策执行效率将会受到一定程度影响,这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制

  3、生产公司对销售公司营销活动的参与和影响程度减少,对销售公司的经销渠道定价、促销和广告等营销策略了解也在逐步减少。

  4、产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心,企业效益有差别,两个公司分配体制和员工收入不一,可能引发整个集团内部矛盾,增加管理难度。

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