媒体电商化

　　媒体电商化是指传统媒体的电商化转型。传统媒体“转型”，如今成为了一个传媒生存的焦点问题，电商化则是给传统媒体植入一个"服务商"的内驱。

　　第一，内容生产第一，内容生产质量和话题策划能力。

　　这一点是传统媒体的核心优势，传统媒体依靠生产好的优质的内容与读者建立关系，同时传统媒体善于做深度的话题策划，这可以帮助它在做电子商务的时候，更好地将产品信息通过内容表现出来。蘑菇街、美丽说之所以火，就在于很多消费者把它们当媒体在看，这种基于内容带动的消费驱动力是比较强的。

　　第二，足够垂直和细分。

　　传统媒体尤其是杂志媒体，大多是锁定了一个细分偏好的人群，因此可以结合这个细分群体的需求提供服务。例如YOHO!起源于潮流杂志，靠电视节目起家的乐蜂网也活得不错垂直媒体转型做电商，有比较好的用户基础。

　　第三，品牌化的运营。

　　传统媒体依存的广告客户，都是需要建设品牌的，因此，传统媒体做电商，在如何经营品牌方面有较好的基础。与单纯从流量出发的电商不同的是，传统媒体是通过品牌来拉动消费者，而不是单纯的流量导向。

　　第一，传统媒体需要加强对消费人群的洞察能力。

　　过去传统媒体只要做好内容，或者即便内容不是太好，消费者也会有一定的忠诚度，消费者认可一个媒体.不会因为某一期的杂志内容就轻易放弃。但是电商不一样，做电商需要洞察的是消费习惯和消费偏好，从消费偏好去思考提供什么样的产品，而且电商平台上，“产品力”是非常关键的，那么，如何挑选或者提供对味的产品给消费者，这是一个挑战。对于传统媒体做电商而言，对消费者的洞察是必须要加强的，尤其是细分族群的消费形态以及生活方式的挖掘和素描。

　　第二，要从把握“数据库”转型为用户运营。

　　电子商务非常强调用户数据，强调如何去做用户的运营与转化，如何激活用户等等。对于传统媒体而言，用户的运营一直是一个短板，比如过去很多传统媒体仅仅依靠一些编读往来，或者小的线下活动在维系读者，建立的很多数据库并没有充分利用，掌握数据库和“运营用户”是两回事，运营用户需要建立社区.需要与用户充分地建立关系。

　　第三，要做精众，做到小垂直与独特性。

　　有的传统媒体转型做电商，进入的是和本身毫不相关的领域，这不能叫转型。传统媒体一定要围绕自身最能打动消费者的核心点去创新，即做的是最细分的精众人群，这些精众人群与媒体是基于深度共鸣而建立的关系，豁性就会比较高。引领一个精众群体的生活方式.是传统媒体需要去思考的。例如，《1626潮流双周刊》杂志的电商网站“1626商城”坚定地只做潮流产品这个细分市场，即一个垂直化的多品牌潮流集合店，这与1626固有的品牌价值形象是统一的，虽然市场小，但是足够独特和有区隔性。

　　第四，要从单向传播到多向的体验互动。

　　电商是体验经济，无论是客户服务、送货速度、用户口碑等等，都需要通过互联网与消费者进行互动，并且要围绕用户体验的细节进行实时改进。这和传统媒体过去仅仅提供内容，印刷出媒体就完成一期媒体发行不一样。用户在电商平台实时都在交互，因此，从单向思维转向交互思维，注重用户的体验，是传统媒体转型电商需要去思考的。

　　第五，媒体属性如何发挥到最大化?

　　城市画报在线下的杂志上有很多精品店铺的推荐，同时也经常在其微信公众号上线一些精选商品，进行限时销售或者拍卖，这种将媒体通路价值发挥最大化的做法值得很多传统媒体关注。传统媒体做电商，需要建立一个立体化的营销体系，不只是简单建设一个电商网站，而所有的传播通路如何去构建，这在很多传统媒体中经验是相对欠缺的。

　　第六，改变组织架构。

　　小米副总裁黎万强说，互联网时代的公司，组织要足够扁平化。而电子商务平台面向用户需要提供简单便捷的界面，但是后台却需要协同和统一，前台才能保证有品质、标准化以及比较好的用户体验的输出。因此，过去的编辑部、广告部的模式和架构需要变革。技术优化、客户服务、品类管理、网络推广、线下活动等，都是需要考虑的组织模块。

　　第七，抓住移动电商的机会。

　　2014年及往后，随着移动支付的发展，移动电商一定会迎来极大的发展机遇。在移动互联网上，如何利用包括手机淘宝的微淘、微信店铺，甚至自己建立垂直的移动电商平台，值得传统媒体去思考，PC电商现在竞争已经非常激烈。

　　2005年成立的YOHO！拥有《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》两份时尚杂志媒体，2008就开始试水电商业务，到了2012年，据公司自己声称已经盈利，13年流水突破5亿元、盈利4000万元。

　　据YOHO!副总裁钮丛笑说，电商就两个关键环节：流量和供应链。流量能够保证足够的潜在客流，而供应链能保证用户消费体验（包括价格、送货等）。供应链上，由于媒体一直与品牌方做广告及公关的合作，获得不错的供货渠道。YOHO！先后获得过NIKE和Wrangler的支持，也与明星产品比如周笔畅的begins和陈冠希的CLOT展开过合作。

　　另外YOHO！抛弃了发行、采编、广告这种体系而使用“推广部门、内容部门、电商部门”这种完全配合电商的业务链体系，并根据这个体系分配人手。而YOHO!副总裁钮丛笑曾经担任注明电商当当网C2C事业部的总经理。