需求

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需求(Demand)

　　需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

　　需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下（ceteris paribus），某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图像表示，便称为需求曲线。

• 需求表：它是一张某种商品的各种价格和与各种价格相对应的该商品的需求量之间关系的数字序列表。

• 需求曲线：需求曲线是根据需求表中的商品的不同的价格与需求量的组合，在平面上拟合的一条曲线。

• 需求函数：假定商品的价格与需求量的变化具有无限的分割性，把商品价格视为自变量，把需求量作为依变量，则：D=f(P)。即为需求函数。

　　需求函数的扩展形式Qd=D(P，m，P1)

　　在公式中，P代表商品的价格，m代表消费者的收入，P1代表其它商品的价格

　　需求规律的含义：当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而减少，随着商品价格下降而增加。这就是我们常说的需求规律。只有向右下倾斜的需求曲线才符合需求定理。而吉芬商品与需求定理在逻辑上是不能并存的。

　　需求曲线的特例

　　1、商品本身价格。一般而言，商品的价格与需求量成反方向变动，即价格越高，需求越少，反之则反是。

　　2、相关商品的价格，当一种商品本身价格不变，而其他相关商品价格发生变化时，这种商品的需求量也会发生变化。

　　3、消费者的收入水平，当消费者的收入提高时，会增加商品的需求量，反之则反是，劣等品除外。

　　4、消费者的偏好，当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。

　　5、消费者对未来商品的价格预期，当消费者预期某种商品的价格即将上升时，社会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之，就会减少对该商品的预期需求量。

　　6、人口规模

　　所谓需求敏感性，是指目标消费者对该利益点需求的真实性、迫切性和替代性。

　　只有真实的、迫切的和不可替代的单一利益点，才能降低目标顾客的选择成本。这就需要在建立品牌时，必须切实掌握消费者对需求的真实性、迫切性和替代性。根据品牌经济学原理，很多商标所代表的商品，之所以失去了市场，很重要的原因就是所提出的利益需求是消费者所不敏感的，特别是通过传递抽象的专业术语。

　　当消费者的收入提高时，如果会增加商品的需求量，则为正常商品。

　　当消费者的收入提高时，如果会减少商品的需求量，则为劣质商品。

　　第一，替代品，这是指两种可以互相替代的商品，如，馒头的价格不变而花卷的价格上升时，馒头的需求量上升。

　　第二，互补品，这是指两种互相补充使用商品，如照相机和胶卷，胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。

　　需求量变动和需求变动的含义：需求量是在某一时期内，在某一价格水平上，居民户（消费者）购买的商品数量，商品价格的变动引起购买量的变动，我们称之为需求量的变动。它表现为该曲线上的点的变动。需求是在一系列价格水平时的一组购买量，在商品价格不变的条件下，非价格因素的变动所引起了购买量变动（如收入变动等）称之为需求的变动。它表现为需求曲线的移动。

　　一种商品的市场需求是某一特定时期所有家庭需求的总和

　　根据单个家庭的需求曲线求取市场需求曲线的过程如下图所示：