女性营销

女性营销(Female Marketing)

　　女性营销是指针对专门女性的一门市场营销学。

　　女性营销，顾名思义，是针对女性的营销理论。它的出现体现了对顾客群尤其是女性顾客群的关注与重视，这种对顾客的关注恰是市场营销学发展创新中其万“变”不离其“宗”，在对顾客需求的把握、顾客满意度关注以至顾客细分的产生都有所体现，为女性营销的出现提供理论基础。女性营销作为一门新兴的营销边缘分支学科,其理论和研究方法均尚处于初始阶段,研究针 对女性奢侈品网络消费的女性营销,是对该营销学科分支的完善。严格而言，女性消费、女性营销所覆盖的领域特别广泛，从女人专属的消费品化妆品、女鞋、服装、珠宝首饰、卫生巾等以外，很多家居用品、日化用品，甚至汽车、房产的首席购买者也是女性消费领域。

　　服务性企业女性营销风险，因女性的特性和女性营销的特质而不同。服务性企业女性营销风险的类型表现如下：

• 女性营销人员个体本身的风险

　　1.女性营销人员服务个性特征风险。无论采用何种严谨的评价程序，都无法完全免除人的个性和心理因素所带来的风险。在市场环境异常复杂，技术革新层出不穷，机会稍纵即逝的今天，女性营销人员服务个性特征十分重要。由于女性营销人员在专业知识、外表形象、服务态度、文化素质以及对市场的敏锐力等方面参差不齐，导致其在营销服务工作中存在一定的风险性。服务个性风险主要表现在：女性营销人员的个体素质低，服务态度不好如不热情、不周到、不仔细、不耐心和服务的性格特征内向等。

　　2.女性营销人员服务心理特征风险。良好的服务心理是服务性企业女性营销人员成功的要素。女性营销人员服务心理风险，包括女性营销人员的基本心理素质和服务时期的心理反应性。这些风险应属于女性营销人员的内在性风险。

• 女性营销的服务链流程风险

　　1.女性营销服务过程风险。服务过程是女性在服务性企业从事营销服务工作不可缺少的程序，每一个服务环节都必须到位，否则女性营销服务过程风险就很有可能造成顾客的流失甚至负面影响，有的会影响到整个服务的满意度，有的则会影响顾客对企业的信任与忠诚。女性营销服务过程风险包括有：营销服务环节本身的风险和营销环节与环节之间的衔接风险。

　　2.女性营销的服务决策风险。服务决策是服务性企业女性营销服务工作中最重要的内容，服务决策的正确与否直接关系到营销服务质量的好坏和营销服务的成功。由于女性决策能力受女性特有的思维和个性的影响大，因此，女性营销的服务决策风险不可忽视。女性营销的服务决策风险主要有：女性营销泛思维决策风险、女性营销决断力差风险。

　　3.女性营销服务业务风险。对服务性企业而言，营销服务业务的熟悉与创新是企业发展重要因素。女性营销服务业务的熟练与创新程度直接关系到营销业务进展的顺利和实施。主要的女性营销服务业务风险有：女性营销服务业务熟悉程度风险、女性营销服务业务创新风险和女性营销服务业务链衔接风险。

• 女性营销的服务环境风险

　　1.外部社会大营销环境风险。女性营销服务外部环境对女性在营销服务的决策和过程有重要的影响。女性对营销服务环境的敏感性强，环境的变化将直接影响女性营销服务的心态变化，因此，存在着女性营销服务大环境风险。

　　2.服务性企业内部小环境风险。女性营销服务还存在小环境风险，主要是企业内部团队或组织中存在的一些女性小圈子，这些小圈子可以在业务操作和营销决策等多方面产生直接或间接的影响，出现“玻璃房效应”。“玻璃房效应”指在营销管理中，来自垂直的或水平的无形的组织环境中的障碍挤压并抑制着营销工作场所中的“女性”的传统知觉价值。这种“玻璃房效应”的影响不可小视。