位次竞争策略

　　位次竞争策略是指在梯级式的竞争结构中，明确本公司的竞争地位，对不同位次的竞争对手采取相应的对策。

　　位次竞争广告策略主要包括：第一位企业的合围策略、第二位企业的位次策略、第三位企业的适应策略以及其他非主导地位企业的位次策略。

　　1．第一位企业的合围策略

　　对于在市场上领先的企业，最关键的是要使优势产品建立稳固的第一的地位。一旦占据了第一的位置，就不必重复宣传“我们是第一”的称号，否则会适得其反。

　　竞争中，处于第一位的企业的策略要点应是使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈竞争，以自己为中心稳定市场，着重注意和第二位企业保持距离。对先发企业来说，经营规模大是最大的优势，而对后发企业来说，灵活机动性强是最有力的武器。因此，先发企业是以物资的数量、广大的市场区域和市场占有率等战略来合围后发企业。第一位企业尤应保持清醒的头脑，地位显赫，自然众目关注，优势与弱点同样易于被人了解。此外，成功必然带来模仿。在战略战术上不注意，第一位的动荡就是可以预见的。

　　2．第二位企业的位次策略

　　处于第二位的企业的广告策略要点是，密切注意广告时机，随时准备向第一位挑战。如果不能在广告实力上超过对手，就要力图开辟新的广告领域，运用新的广告手法以超越第一位企业。对待第三位企业应采取协调策略，以防止其与第一位企业形成市场同盟。同时应努力保持与第三位企业的差距。除此之外，对待其他位次的同行，应尽可能予以协调，在生产经营广告中建立交流关系，达成必要的合作。

　　3．第三位企业的适应策略

　　处于第三位的企业的主要策略方向，应是与第一位企业建构市场同盟，并与其他同行谋求各种可能的联合，努力使市场产生不稳定的竞争，寻求超越第二位企业的机会。为此，在广告运作中应努力不与第一位企业产生矛盾冲突，采用集中力量把大众市场当作广告目标，深入了解潜在顾客的需求，及时更新产品等灵活机动的策略。

　　4．其他非主要位次企业的策略

　　非主导地位的企业的基本策略是联合起来创造弱者集结的条件，尽量使力量与主导位次企业对等，并尽量与之协调，不产生摩擦，使自己获得充分的积蓄力量的时间。不是与高位次企业竞争，而是谋求共存。一方面争取时机升级，另一方面逐渐把力量投到新的领域去。

　　对于后发企业来说，如何从自己的地位出发，迅速地适应环境变化是最重要的问题。后发企业不可能在本行业的所有领域进行竞争。要考虑今后市场的变化和本企业的经营资源，对整个市场进行细致的划分。把自己放在某个市场局部地区，发挥自己的力量和特长，找出有利的市场环节，在特定的地域、环节中进行重点投入，开拓进取，这是成功的关键。