广告时机

广告时机(Timing Factor)

　　广告时机是指确定广告发布的时间和空间范围。

　　1、提前推出策略

　　广告先于产品进入市场，目的在于制造声势，先声夺人。此种策略广泛运用于全新产品、换代新产品、季节性商品和时令性商品等。

　　2、即时推出策略

　　广告与产品同步推向市场。这种策略主要适用于商业企业的通知性广告，如告知购买者已经到货，从而唤起他们实施购买。

　　3、延时推出策略

　　广告迟于商品推向市场。此种策略主要适用于上市没有十分把握的新产品，即企业先把产品推向市场，待看市场反映后再决定如何做广告。

　　广告时机的选择，是广告策划的重要内容，也是媒体选择程序中的重要步骤。实际上广告宣传不仅是一种有计划、有目的的活动，而且选择什么时机做广告也有很大的学问。一般地说选择时机要注意以下几个方面：

　　1、要有整体观念

　　2、要服从市场的变化

　　3、要根据竞争对手而定

　　4、要随季节变化而变

　　5、要随产品周期的发展而变

　　6、要符合人的心理规律

　　广告时机不当有可能出现两种情况：

　　一是“隔夜饭”，即广告推出时间过早而导致广告效力降低；

　　二是“马后炮”，即广告推出过迟而错过了最佳销售时间。

　　1．季节性商品。

　　广告时机的掌握有两种方式：

　　①当令季节是最佳广告时机，绝不可忽视。通常应于旺季之前推出广告，至于广告时间长短，则视经费多寡及市场反应而定，一般以旺季结束前停止较不浪费。

　　②非当令的淡季，名牌偃伏，如果经费许可，唯你广告，有时可收异军突起的效果。然此种策略，需视该产品的淡季市场接受度，及事前的周密调查、规划而定，否则极可能虚掷。

　　2．非季节性商品。

　　一般四季通用的产品，由于季节性划分不太明显，广告时机难有一个准则，可配合内部作业及市场态势，选择一个较有利的时机推出广告。如特别节庆及竞争品牌未有积极动作期间。

　　3．流行性商品。

　　此种商品的产品生命周期通常较短，因此，在广告时机的掌握上，只能快，不能慢。所以一切广告计划和作业，须有立即动员，快速完成的实力，否则宁可不投入此股洪流中。

　　4．时机性商品。

　　产品购销售和特殊节日密切关联，广告的推出自然不能错过，一般以在节令前一个月或半个月开始广告为最佳时机。

　　5．特别活动。

　　通常视活动经费及目的，可在活动前一周即开始预告以为活动造势，并在活动期间适时推出，这样便可达到促销之目的。

　　6．特殊时机。

　　①重大事件发生时，大家的阅报率较高，电视新闻的收视率也明显提升，利用此时推出广告，到达率比平时高；

　　②拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播，是提供广告的好时机；

　　③配合媒体单位举办的大型 EVENT；

　　④利用特殊场合，制造广告机会，如公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认购。