跨区营销

　　跨区营销是指公司企业或者营销部门将营销的范围扩大到其他区域，而不是局限在之前固定的营销区域内。

　　跨区营销一般分为“下移”和“平移”两种模式，“下移”即由中心城市向下级城市扩张，“平移”即由本城向经济发展水平相当的城市扩张。选择不同的模式有不同的优势：

　　由中心城市向下级城市跨越，可以将较为新鲜的产品带入下级城市，先进的营销管理模式或经验引入下级城市；

　　由本城向经济发展水平相当的城市扩张，可以减少区域间的摩擦与阻碍，人员交流与沟通距离可以缩小，需要作出的差异化变动也可以较小。

　　以地产行业为例，目前省内商业地产开发如火如荼，尤其是京广线的二级城市，由于当地商户一时难以消化商业经营模式的快速升级，商业地产开发已出现一定程度上的时间性和区域性过剩。这也意味着，在目前流行的“主力店”模式下，由内向外的跨区域招商将成为这些地产开发商的内在需求。

　　跨区营销往往需要从战略角度去谋划，跨区营销中需要克服的问题有很多，对企业的管理和资源的分配都有一定的难度。以房地产跨区营销为例：从开发投资的跨区域营销开始，品牌商户的跨区域扩张，消费者购买力的跨区域流动，房地产的跨区域营销已渐成大势。那么，从开发商的角度看，该如何适应这个新的市场变化呢？

　　首先应尽快实现规模化。至少要有3－5个项目处在不同的运作阶段，具有持续稳定的产品产出和资金回流，这样才能保有公司的日常运作规模，尤其是人才规模。

　　其次是跨区域化。两个方面，一是眼光要跨区域化。针对城市化进程带来的异地购房置业，要有敏锐的眼光，从营销推广上快速适应这种变化，尤其是商业地产开发商。另一方面开发投资的跨区域化，也就是说，在实力允许的前提下，将业务范围有意识地在经济水平发展相当的城市进行拓展，一定程度上可以形成集约化优势。我们看到，有很多成功的房地产开发企业“游走”于二线城市获得了极大的成功。事实上，长沙很多外来的品牌地产商，就是通过这种“成功产品同水平城市复制”的网络化开发而成功实现品牌化的。

　　再次是市场细分化。也就是说，专门从事某种类型的产品开发。在无法实现规模化之前，定位于细分市场同样能够获得一定的规模效应。

　　最后是品牌化。这是房地产开发商的“最高境界”。所谓品牌化，并不是你在业界的名气有多大，而是在消费者心目中形成的美誉度和忠诚度。有了品牌，同地段同档次的物业，万科就可以比别人的价格高。