贝纳通

贝纳通官方网站网址:http://www.benetton.com/

　　朱丽安娜·贝纳通（Giuliana Benetton）、露西阿诺·贝纳通(Luciano Benetton)、吉尔伯特 ·贝纳通(Gilberto Benetton)、卡罗祥·贝纳通(Carlo Benetton)，于1965年在意大利贝卢诺注册成立时装公司。总设计师为朱丽安娜·贝纳通（Giuliana Benetton），现有200多名设计师的设计群。以设计制作成衣为主，最初是手工编织套衫，陆续推出休闲服、化妆品、玩具、泳装、眼镜、手表、文具、内衣、鞋、居家用品。

　　最早的贝纳通服装主要是针对年轻人及儿童。几年后，各个年龄层次的消费者都接受了它。它的设计随意幽趣，剪裁易于穿着，把来自于怀旧情绪的灵感应用于现时的服装，如五十年代以高技术合成纤维织物制成的滑雪服，六十年代鲱鱼骨套装、迷你裙，七十年代把珠子与皮革串合在一起的迪斯科装等。另有部分系列如北欧风格主题的童装，包括牛仔服的蓝色家庭系列。贝纳通的服装多为天然纤维如羊绒、羊毛、安哥拉毛面料。为了迎合地方口味及流行趋势，贝纳通套衫有小批量用染色纱线制成。贝纳通的设计师们最常去的是秘鲁，这个南美国家提供了他们无穷的灵感。

　　高技术的生产工艺，创造性的设计及优异的市场营销使贝纳通公司成为世界上发展最快的服装生产厂家之一。公司于1965年成立，1978年开设欧洲国家专卖店，1979年进入美国市场，1985年进入东欧市场；目前在全世界100多个国家有四千多家商店。公司以“全色彩的贝纳通”“希思莉”“012”品牌为名，产品系列遍及化妆品、玩具、泳装、眼镜、表、文具、内衣、鞋、居家用品等。贝纳通的全球策略就是使贝纳通名字象麦当劳和可口可乐一样，驰誉世界。在中国，贝纳通可算是年轻人名声最大的意大利品牌之一，在很多大商场及专卖店有售。1994年，贝纳通在意大利成衣销售中排列第一。

　　在休闲服装的生活设计上，贝纳通与来自加利福尼亚的爱使普利（Esprit）并驾齐驱，处于时代的领导地位，贝纳通服装体现了新的年轻一代的价值观。

　　尤为引人注目的是贝纳通的服饰广告，它给人带来了舒适感受和品位的提升等。“贝纳通”可谓服饰广告中的一枝奇葩。贝纳通服装试图超越性、社会等级及国别而反映一种生活的哲理，一次名为“奥里维奥托斯卡尼(Oliviero Toscani）”广告运动“贝纳通——世界之色彩”（1983年）反映出这一生活哲理。贝纳通别出心裁的广告备受瞩目，广告内容涉及恐怖主义、种族主义、爱滋病等，而没有提及贝纳通服装。更有些广告引起广泛的争议。

　　品牌线

• 全色彩的贝纳通（United Colors of Beneton）
• 希思莉（Sisley）
• Playlife
• 奇乐（Killer Loop）

　　风格概述

　　高技术的生产工艺，创造性的设计，这是贝纳通品牌服装的主要特色。它的设计随意幽趣，剪裁易于穿着，常常把来自怀旧情绪的灵感应用于现时的服装。鲜艳、丰富的色彩是贝纳通永恒的特点。其广告用语：（United Colors Of Benetton）"全色彩的贝纳通"就标示着这个特点。

　　高效而独特的生产体系使贝纳通拥有大量符合市场需求的产品，而露西阿诺的新型分销策略则让这些产品和全世界的消费者直接见面。

　　1965年，在意大利的特雷维索，以露西阿诺·贝纳通（Luciano Benetton）和朱丽安娜·贝纳通（Giuliana Benetton）兄妹为首的贝纳通家族，白手起家创办了一家小型企业，开始生产混纺羊毛衫，最早的销售对象是年轻人及儿童。但是几年以后，贝纳通产品就受到了各个年龄层次的喜爱。在30年的时间里，这家名不见经传的小企业发展成为在多个国家拥有投资、产品种类千余种的大型商业帝国，2004年年销售额16.85亿欧元（约合21.9亿美元）。究竟是什么原因使该公司在强手如林的国际服装市场中异军突起，不断发展壮大？

　　 　　贝纳通公司的主导产品是面向大众市场的各类便装，其中包括羊毛衫、针织外衣、棉T恤衫和牛仔裤。与高档时装不同，便装市场的竞争主要集中在价格和花色上，对面料和款式的要求并不是很高。而贝纳通公司独特的生产组织体系使之能够在便装市场的竞争上保持明显的优势。 　　

　　贝纳通的生产体系分为内外两个部分。就内部生产体系而言，主要包括设在意大利、苏格兰、法国等地的10余家工厂。各工厂之间根据其生产条件和区位优势实行分工协作，承担某种产品或某道工序的工作。例如，棉衬衫在冯泰尼生产，成衣染色集中在庞扎诺，在苏格兰的工厂只生产开士米针织物，而在法国的工厂只生产羊毛衣物。这种公司内部跨地区、跨国界的分工，充分利用了各国和各地的相对优势，提高了公司的整体效益。 　　

　　而事实际上，贝纳通公司在生产方面的优势主要还是来自其庞大的外围生产体系，在公司周围，聚集了数以百计的承包商、分包商、中间服务机构和数以万计的家庭包工者。除了产品设计、原料采购、染色等关键环节和部分复杂产品的生产外，公司越来越多的工作都交给了这些外围生产体系完成。这些外围公司承担了公司羊毛制品工作的40%，缝合衣物工作的60%，以及成品最后处理工作的20%。 　　

　　这种长期以来形成的以贝纳通公司为核心、涉及数百家承包商、分包商和众多家庭包工者的生产体系与典型的企业集团有着本质上的区别。贝纳通的生产体系并不是一个组织，公司没有外围公司的股权和控制权，企业之间行动上的协调是建立在共同利益的基础上的。那些中小企业对贝纳通这样的大企业有很强的依赖性，由于生产能力的局限性和缺乏必要的销售网络，它们很难将制成品直接打入市场，因此，这些企业就自愿加入到贝纳通的生产体系中，为贝纳通承担某些产品的生产或某些工序的工作，而它们的发展则取决于从贝纳通接到订单的多少，与之俱荣俱损。

　　这种独特的分散的外部生产体系为贝纳通公司带来了很多好处。首先，增强了公司对市场需求的适应能力。全球范围内消费者需求个性化趋势的发展，要求企业努力增加产品花色品种，小批量多品种已成为纺织服装业通行的战略。而贝纳通公司内外协调的生产体系为其推行这种战略提供了有利条件--公司可以根据产品设计要求，将众多花色的产品交由外围生产者完成，从而能够在不用增加大量投资的情况下，尽快形成协调的系列化产品；其次，提高了生产率，节约了费用。在纺织服装业，规模经济性并不明显，在不少加工工序上，中小企业和家庭包工者的生产效率甚至超过大企业。同时，外围生产者所需的设备投资、照明费、运输费、保险费等均由他们自己承担，这为贝纳通公司节约了不少费用。正是由于这个外部生产体系的存在，使该公司产品的生产成本只相当于欧洲同类厂家的80%，与亚洲国家的厂商大致保持同等水平，大大增强了价格竞争能力；再次，降低了经营风险。当市场需求旺盛时，贝纳通就扩大外围生产者的数量，增加订单，而扩大生产所需的投资和人员的增加由对方负担。当市场需求萎缩时，公司可以很容易地中止与承包商等的业务联系。这样，公司将市场经营的风险转嫁到众多的分散的外围生产者身上，降低了市场需求变化对公司的不利影响。　

　　全球服装业巨头实施部署SAP服装与制鞋行业解决方案

旨在优化其供应链和分销流程

　　2002年12月3日，SAP公司近日在国际时装之都意大利米兰宣布，贝纳通集团已选择SAP服装与制鞋行业解决方案(以下简称“SAP AFS”)，以优化其计划、采购、分销和补库流程。该解决方案既可为企业在现有市场环境下提供快速回报，同时为将来的业务发展提供了扩展能力。通过使用SAP的解决方案，1,500名贝纳通员工将能够全面了解从设计流程到店铺货架的整个供应链，使他们能够高效地监控整个业务流程，并且在更短时间内更迅速、更准确地提供新款式服装，从而增强消费者和零售商的响应能力。

　　贝纳通集团将在全球的生产工厂、物流中心和业务场地采用SAP AFS，使贝纳通能够直接获取全面的管理信息和运营数据。

　　SAP AFS使贝纳通集团运行单个的、集成的平台，使其有能力根据客户需求迅速调整生产运作，以此为整个企业带来了长期的成本和利润优势。作为一套完整的企业管理系统，SAP AFS是专为满足服装和制鞋行业特定需求而量身定制的，其中包括财务、订单履行和物流等方面的能力。该解决方案提供了全球数据访问能力，以提高预测和计划的能力。

　　“没有其它任何一家软件供应商能够提供涵盖整个服装行业供应链的解决方案，”贝纳通集团负责咨询顾问的首席信息官Terry Phipps说：“SAP AFS使我们能够满足市场需求、削减成本、提高客户忠诚度而且增加客户群。借助SAP的解决方案，我们就能够根据店铺的需求来调整我们的生产计划。”

　　SAP的实施也将支持贝纳通创造新的服装趋势，并成为更迅速应对市场需求的宝贵工具。要想在这个行业中获得成功，提供客户真正需要的产品和赶在超过竞争对手开发与交付新款式是至关重要的。除此之外，SAP AFS将帮助贝纳通集团管理其复杂的供应链，包括全球范围内的原材料供应商和承包制造商。

　　“服装和制鞋行业每天要应对很多挑战，如大批量的交易和无数的存货网点。”SAP生产业务部高级副总裁Nils Herzberg说：“除了它对客户面临的特定行业挑战具有深刻的理解，SAP的市场优势还在于其卓越的解决方案和30余年积累的丰富经验。”

　　贝纳通集团是今年第14家采用SAP解决方案的服装业公司，也是至今全球范围内服装和制鞋行业中采用了SAP的第50家企业。在这50家服装业企业中，北京李宁体育用品有限公司是中国首家采用SAP AFS的用户。内衣行业的领先厂商安莉芳集团(Embry Group)是继李宁公司之后的国内第二家SAP AFS用户。

　　李宁公司生产的李宁牌体育用品是国内最著名的体育运动品牌之一，当它开始考虑上马ERP系统时，便选择了国际服装业界巨头(如耐克和阿迪达斯等)都采用的SAP的R/3系统和SAP AFS。2000年6月，李宁公司成功地实施了SAP R／3和SAP AFS。通过两年来SAP系统稳定的运行，李宁公司实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化。在SAP AFS的基础上，李宁公司还根据自身的业务发展规划和实际业务需求，优化了业务流程，形成完整的管理体系。运动李宁公司生产的李宁牌体育用品是国内最著名的体育运动品牌之一，当它开始考虑上马ERP系统时，便选择了国际服装业界巨头(如耐克和阿迪达斯等)都采用的SAP的R/3系统和SAP AFS。2000年6月，李宁公司成功地实施了SAP R／3和SAP AFS。通过两年来SAP系统稳定的运行，李宁公司实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化。在SAP AFS的基础上，李宁公司还根据自身的业务发展规划和实际业务需求，优化了业务流程，形成完整的管理体系。

SAP服装和制鞋行帽业解决方案

　　服装和制鞋帽行业的市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊(包括款式、尺码等)，客户对时间的要求高。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。SAP于1997年开始服装和制鞋行帽业解决方案帽的开发，根据行业专家与用户企业共同研究最佳业务实践经验，研究具备与服装鞋帽行业特点的解决方案和实施方法。因此，用户拿到的不仅是一个ERP产品，还包含了服装和制鞋帽行业的最佳的业务流程和管理经验。SAP的服装鞋业解决方案(AFS)是SAP专门为该行业推出的集成的、综合的行业化的解决方案，它集成了SAP专家在该行业的丰富的经验和技术专长，可以适应服装行业的特殊需求。它能够帮助服装企业全面了解和加强供应链管理，涉及了从原料采购到成品交付的整个过程，从而支持企业领导的科学决策。而且，由于SAP的 AFS解决方案的良好的集成和开放性，它将完全与供应链管理系统(SCM)以及企业内部的人力资源管理系统(HR)整合。作为21个行业解决方案中的重要的一环，SAP在全球服装鞋业解决方案的应用十分广泛，其中包括了耐克、阿迪达斯等众多世界知名品牌。