纯薪金制

目录

  • 1 什么是纯薪金制[1]
  • 2 纯薪金制的优缺点[2]
  • 3 相关条目
  • 4 参考文献

什么是纯薪金制

  纯薪金制是指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。

  当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优缺点

  在这种制度下,销售员能得到固定薪金和完成各项任务所需要的费用。

  这种方法的优点是:

  这种方法的主要缺点是:

相关条目

参考文献

  1. 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005
  2. 上海财经大学职业技术学院(课件).《市场营销》[M].第九章 促销策略 第二节 人员推销
阅读数:282