瓜分制

　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然在周期考核工作结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。

　　公式表示如下：

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）

　　团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的优点在于：

• 操作简单，易学易懂；
• 成本相对固定，却照样能鼓励竞争。

　　其主要弊端：

• 员工理解较为困难；
• 瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
• 员工实得奖金与实际业绩完成情况无直接关联，仅与相对多少有关，不能鼓励追求更高绩效目标；
• 参与瓜分的人数必须较多，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

• 纯佣金制
• 纯薪金制
• 基本制
• 浮动定额制
• 同期比制
• 落后处罚制度
• 排序报酬法
• 谈判制