累计折扣定价法

　　累计折扣定价法是指零售商规定顾客在一定的时间内，购买量累计达到一定数量或金额时，就能享受相应的折扣优惠。如某商品允许多达四重数量折扣，比如，超过10件有2％折扣，超过20件有5％折扣，超过50件有10％折扣，超过100件有15％折扣。

　　累计数量折扣可以鼓励购买者经常购买本店铺的产品，成为店铺可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源，有利于培养顾客对店铺的忠诚度。

　　实施累计折扣定价法的做法可有以下几种：

　　(1)发票累计折扣法。零售商店在收银时都有金额小票，企业根据顾客的购买金额，确定出购买金额达到多少金额时，给顾客多少折扣。这种累计金额折扣率要张榜公布，使顾客都知晓，为的是给顾客指出购买额的数量指标。累计数量折扣定价法一般可采用以购物券换回顾客累计发票的办法，因为用现金换回顾客的累计小票，这部分现金是有可能投向其他商店购买的。

　　(2)优惠卡(会员卡)折扣法。消费者只需缴纳少量费用，或达到一定的购买量，即可持有会员卡，成为零售企业的会员。会员享有价格优惠，在购物时可以享受比非会员更大的折扣。另外，目前许多商业企业都向顾客发放优惠卡，而在出售时就按顾客的购买金额给予一定的折扣率。对企业会员和个人会员可以采取不同的折扣率。这种优惠卡折扣法对增大零售商店的顾客群作用很大，但要对购买不同数量商品的顾客给予不同的折扣率。