步步紧逼成交法
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什么是步步紧逼成交法
步步紧逼成交法是指很多客户在购买产品之前，往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧，不断地发问，最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
步步紧逼成交法话术
1.
潜在客户也见过不少推销员，他们会有拖延的对付方法。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
一般的推销员会认为这个客户还是很有希望的，其实，客户只是在推拖。一旦你再来找他，他们可能忘了这件事，他会说：“我们考虑过了，暂时不需要，需要的时候会跟你联系的。”
超级推销员遇到潜在客户推拖时，他会先赞同他们：“买东西就应该像你们这么慎重，要先考虑清楚。你对这个产品还是很有兴趣的吧，不然你不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“既然你有兴趣，那你就会仔细地加以考虑吗?”当他再一次认可你的看法后，你就可以更用力地推一把了。
你不妨对他说：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么呢?是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”
你用这项层层逼进的技巧，帮他们分析你所能提供的公司，产品服务等方面的优势。你只要优雅地运用这一招，不要争执，不要告诉他们，发问就对了，你可以问他们所有可以满足客户所需的利益和特点。
当你有效地运用这项技巧之后，客户知道你是在“逼”着他买，最后，他们只能说出最后一个理由：钱的问题。那你就针对钱的问题进行交涉，也就能促成生意。
2.
客户：“我最欣赏有湖尤山色的地方，而此地似乎不是如此、”
推销员马上回答：“先生，如果以相同的价格，我介绍一处拥有湖光山色的地方，您买不买呢?”
推销员应记住以下的言词模式，这将有助于您与新客户顺利成交。
“这部车子，颜色搭配得并不出色，我个人喜欢紫藤色的车子。”
“如果我为您准备一辆紫藤色的同样品牌的车子，您要不要?”
“您的商品价格太贵，我不想花这么多钱。”
“我去找老板谈谈看，如果价格可以降到您认为合适的程度，您会买吗?”
参考文献
- 夏于全编著.你也能成为销售冠军.企业管理出版社,2006年07月第1版.
- （美）乔治·哈里著 白任编译.全球第一销售训练师.东方出版社,2004年01月第1版.
- 陈企华主编.成功赢得新客户.中国纺织出版社,2003年01月第1版.