肯定成交法

　　肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。

　　肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客别无选择地成交。

　　推销人员采用肯定成交法，必须确认顾客对推销品已产生浓厚兴趣。赞扬顾客时一定要发自内心，态度要诚恳，语言要实在，不要夸夸其谈，更不能欺骗顾客。

　　肯定成交法先声夺人，减少了推销劝说难度；

　　推销人员由衷的赞语是对顾客的最大鼓励，有效地促进了顾客购买决定的作出，利于提高推销效率。

　　这种方法有强加于人之感，运用不好可能遭到拒绝，难以再进行深入的洽淡。

• 直接请求成交法
• 自然期待法
• 配角赞同法
• 从众成交法
• 小点成交法
• 最后机会法
• 假定成交法