新老产品定价

　　新老产品定价是指企业应该根据产品需求差异和生命周期的不同阶段确定价格。一般来说，如果老产品的生命周期处于衰退阶段，应定价低一些，如老式加重自行车和新式山地自行车，前者定价较低。

　　当产品包含新特征时，为新产品，若特征限于型式、包装和外观上的变化，其定价可按老产品处理。若功能改进较大，并且可由市场判断出新功能的吸引力，则可在老产品上加一溢价。当新产品有全新功能而无从以现成产品的价格或加价作参考时，需求函数与成奉函数均处于不确定状态，市场调查也无能为力，此时通常采取使预期贡献最大化的定价方法。重短期贡献的是撇油价格法(高价法)，重长期贡献的为渗透价格法(低价法)。相应的也还应当有兼顾二者的乎价法，它兼顾与老产品的功能成本比较和市场承受程度两个方面，力求确定适中的价格。

　　(1)高价法

　　鉴于人们追求新奇而不惜重金，在新产品问世之初产量尚低时，针对弹性小的顾客实行高定价，定价时只考虑这部分顾客的收入与需求。这样做的好处是趁竞争对手和代替品未出现前尽量获取超常利润，弥补小规模生产的高成本和对需求、成本估计上的不确定性，为以后扩大生产准备资金，开拓市场和树立产品(高级)形象。随时间推移和竞争对手加入。可逐步降价使之进入弹性较大的市场。如1945年英国雷诺公司从阿根延引进原子笔技术，于圣诞节前投销时，定价为每支20美元，而生产成本仅0.5美元。一般对新电器、耐用消费品、新药，常用这种定价法。

　　(2)低价法

　　低价指以成本或低于成本的定价来渗透进市场或防止竞争者进入这一市场，常用于日用小商品等人们经常购买的物品，其目的主要是占领市场和扩大销(产)量。通常在主产资源与技术容易获得，产品容易仿冒，或此产品能提高其他产品销售，需求的价格弹性大，规摸经济性显著等场合，采用低价策略，例如何达公司对自动相机采取此策略，而占领了小型全自动相巩的市场，并使彩色胶卷销量持续增长。无论高价法还是低价法，其价格确定都不是随意的，要尽可能利用信息，展开期望值分析，通常采用不确定性决策中的决策树法或矩阵法展开分析。所考虑的主要是需求弹性，市场容量，竞争对手、行业壁垒和规漠经济性等方面的信息，以及对未来前景的预测。

　　(3)老产品定价方法

　　老产品一般已经经过长时间的价格调整，在历史上确定了价格，这一价格适合于多数企业的价格水平，因此其定价只能在此水平的波动范围内调整价格，实际是调整加价。

　　老产品改型带来新的定价问题，通常是在一般价格水平上用加一溢价或打一折扣的办法定价，折扣与溢价的大小取决于与竞争产品相比，市场对该产品全部功能特征的评价。这一评价可用市场调查获得。

　　当老产品构成产品线(企业生产的气系列相关产品)时，各产品的定价应反映它们在产品线上的位置，并且其总和可使企业目标函数最大化。产品线的价格策略，可以是采用相同的加成百分数，也可以按各产品的价格弹性采用不同加成百分数，后者是较好的做法，有利于增加各产品对全企业的利润和贡献，通常按三层定价。首先定出薹本产品或产品对全产品线底层产品的价格，其加成数较低，甚或亏损销售，以求渗入更大市场并由其销售带带动其他产品的销售，称为。劝买高价。做法，其次是对最高档产品定价，加成数应偏高，以显示产品线地位与质量，再次是按产品线上各产品地位、特征及竞争对手产品来规定各产品的差价。