抬价技巧

　　抬价技巧是指买卖双方初步商定价格后，卖方在对方未付清货款，运走全部商品前反悔，进一步抬高价格，买方虽然非常不满，往往也只得重新和卖方讨价还价，最后以较高的价格成交。

　　卖主使用抬价技巧，往往要寻找抬价借口。例如，借口议价过程有错误，借口产品价格误报，借口成本资料重新核实后发现以前据以定价的资料有错误，借口其它买主要出高价，借口天灾人祸，借口物价上涨，等等。抬价技巧可以帮助卖主证明他的喊价是合理的，或者能成功地遏制买主的进一步要求，使买主得到心理安慰。

　　在对外贸易谈判中，须对这种技巧有所认识，并找出破解方法。如果卖方在合同签订前抬价，买主可用下列方法：

　　一是要求对方对口头协议作某种保证。

　　二是在合同签定前不要放弃与其它卖主接洽，并使对方知道这一消息。

　　三是反“抬价”也推翻自己的承诺；

　　四是当对方推翻原先协议时，不要轻易让步，可采用拖延战术，或买方召集有关会议，商谈对策。

　　五是坚持不让步或考虑退出交易。

　　如果卖方在签定合同后推翻协议，采取抬价技巧，买方可采取如下策略破解，尽量使对方有较多的人、较多的部门在合同签字，使卖方的某一个人某一部门难以违约；诉渚经济法庭：拒不让步退出交易。

　　如果买方急待要达成交易，不能或不愿采用上术强硬措施，可考虑直接指出对方的诡计，也可以在不超过乙方购买价最高限的条件下，作少量让步。如果有可能重新开谈判时，要有耐心，不妨也运用抬价策略。

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