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恐惧成交法

什么是恐惧成交法

　　恐惧成交法这是一种给客户创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户，或是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户很有效。

　　你提出建议的时候必须真诚，盲瞄说服别人，否则，如果听起来有假，你就会失去客户对你的信任，从而失去这笔生意。

　　案例1：

　　“我刚才说过，杰克先生，这种价格的产品只有两件了。你们右边的那．对夫妇刚买走了一件，也就是说，现在只剩一件了。如果再犹豫，您就会错：过这次机会，错过价值300美元的优惠。怎么样，考虑一下吧?”

　　案例2：

　　“苏先生和苏太太把你们介绍给我，他们对你们也能拥有这件产品感到很高兴。我们不能让他们失望，对吗?(停一秒)怎么样，考虑一下?(伸出手，不要说话)”

　　在上述例子中，推销员利用了客户怕丢面子的心理，制造出了同伴压力。

　　案例3：

　　“看在老天的分上，不会出问题的，不过在您决定之前，您可以设想一下可能发生的事。如果您现在决定，您会立即得到服务保证，怎么样?”

　　在这个例子中，给客户造成压力的是保障，即他担心缺乏保证。