百科 > 管理 > 公共关系 > 谈判 > 谈判策略

得寸进尺策略

什么是得寸进尺策略

　　得寸进尺策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更多的利益的一种谈判策略。

　　具有得理不饶人的特点，不仅不感激对方的让步，反而以此为借口，证明对方有让步的余地，让步不会一步到位。

　　先努力在对方的谈判防线上打开一个小缺口，然后再用各种理由，逼对方不断地扩大缺口，以实现自己的目标。因为既然对方肯让第一步，就表明既有交易的诚意，也有报价的水分，为了交易，能让的都能让。

　　1、要掌握让对方让步的信息和理由；

　　2、对方让步的余地较大；

　　3、要有比较准确的测算和推断能力。

　　1、要防止对方得寸进尺，就不能轻易地让步；

　　2、即使非得让步，让步幅度越小越好，使对方得了"寸"而不抱希望"进尺"；

　　3、把让步和对方的让步挂起钩来，形成你"得寸"，我也"得寸"，你"进尺"，我也"进尺"，到时候让对方知难而退。

　　得寸进尺的尺度把握不好，会导致前功尽弃。