广告情报

　　广告情报是企业生产者将生产产品情报传递给消费者的一种经济活动，无论它采取什么手段，什么形式，都是为了沟通、吸引和扩大消费者。

　　广告情报是企业获取情报及传播情报的一种特殊形式。无论采取什么手段，什么形式，都是为了勾通 吸引和扩大消费者群。所以说广告情报是架起生产与消费者之间的桥梁，是企业赢得市场，获得顾客的重要手段。利用广告情报来传播和扩散本企业产品是企业经营成败的关键。因此，广告情报在企业营销中具有不可忽视的作用。

　　1、广告情报可扩大消费者群企业

　　通过广告情报的传播可吸引广大消费者的注意力，发生兴趣，并能使消费者相信本企业产品能满足自己需要，产生购买欲望和购买行为。使消费者一传十， 十传百扩大企业产品知名度。

　　2、广告情报是企业营销中的一个重要策略

　　从企业内部来看， 广告情报传播可使新产品信息扩散迅速，减少新产品研制出来到市场流通过程的时间浪费。对于那些质量好、技术新、使用价值高的企业产品，常因消费者不了解而大批积压，若采用广告情报传播手段，就可以改变积压状态，变被动为主动。广告情报传播还可使企业产品继续保持畅销，给企业推销工作带来便利，从而实现广告情报经济功能的作用。而企业要保持广告产品的竞争力，就会不断地改进技术，降低成本， 以便长久地占有市场。

　　3、广告情报是传递企业情报的一个重要途径

　　企业通过广告情报形式，把企业生产的产品品名、成分及性能、用途、购买方式、地点、价格等情报传给消费者，供消费者选择。相应的企业又可以通过广告情报了解竞争对手产品特征， 以补充自己不足。这就是广告情报的情报功能。

　　4、广告情报能引导消费

　　广告情报内容常针对不同消费者，介绍有关产品信息来指导消费者去判断和选择自己需要的理想产品。任何产品不能强迫消费者购买和使用，只能媚说服的方法使消费者接受，产生购买欲望。在现代市场经济中，产品的供销并非用行政手段来进行统派 统购、统销，而是企业存在着激烈的竞争。因此广告情报在这种情况下显示出独特的说服性功能。

　　5、广告情报能增强企业信誉

　　企业为了在竞争中求生存求发展，力挫竞争对手，获得可观的经济效益和社会效益，最好的选择就是通过广告情报来培养消费者对本企业产品的心理价值，扩大影响， 增强企业信誊。

　　1、依广告情报的性质不同来划分

　　(1)推销产品的广告情报。此类广告在产品初销时期是介绍新产品的优越性， 吸引更多的消费者；在竞争时期是使消费者如何对该产品产生永久性好感， 而不去购买其它同类产品

　　(2)树立商业声誉的广告情报。此类广告是利用各种方式在消费者面前证明本产品的特点，用来增强产品和企业信誉，而不是单纯为了销售。

　　(3)社会服务性广告情报。如技术合作、技术转让、代购代销等，这类广告也是一种间接建立信誉的广告。

　　2、依广告的形式不同来划分

　　(1)静态广告情报：包括摄纸、杂志、商标、橱窗以及汽车，服装、生活用品上的广告。

　　(2)动态广告情报：以形象化、艺术化来表达产品性能的广告。如幻灯、电视、录像、表演广告等。

　　3、依广告的媒介不同来划分

　　(1)印刷型：如报纸、杂志、电话薄等。

　　(2)电波型 如电影、电视等。

　　(3)邮政型：如产品目录、样本说明、订购单等。

　　(4)户外广告：如霓虹灯牌、立牌等。

　　企业情报在企业营销中的作用是不可忽视的，但企业在利用广告情报时应注意以下几个方面

　　1、广告媒体的选择

　　(1)媒体特征的考虑。比如广播电视能集中对象的听觉和视觉但瞬间即逝。报纸传播迅速，但保存时间短。杂志保存时间长，但传播信息慢。因此，在选择广告媒体时要综合考虑，权衡利弊，正确选择。

　　(2)广告目标的确定。比如以工业用户为目标对象，推销机械设备的广告，最好选择专业性较强的杂志作媒体以广大消费者为目标对象，推销日用品的广告，应选择具有广搓生活性的报纸或电视作媒体。

　　(3)时间因素的影响。广告传播时间不同效果也不一样。如电视广告最佳时间是晚上。

　　(4)流通范围的大小。不同媒体的流通度和范围不同，就是同一媒体流通范围也有差别。如报纸广告，由于发行地区和数量差别很大，其广告流通量差别也大，效果就不一样。

　　(5)媒体成本的参考。媒体成必须与广告流通量，支付的价值和达到的宣传效果一起考虑，力争用同样多的钱取得更好的宣传效果。

　　2、广告主题要突出

　　顾客希望企业提供的产品能满足某些突出的要求，这一突出的要求就是广告宣传的主题。广告创造者必须在调查厦客需求的基础上，根据其最强烈的要求，有针对性地传出广告信息促进顾客的认识、兴趣，以至最后采取购买行为。

　　3、广告设计对应注意的同题

　　(1)真实性。企业在使用广告时，必须实事求是地宣传其产品，切不可言过其实，否则有损企业信誉，给企业产品的推销带来困境。

　　(2)简炼性。创作广告忌冗长的文章与堆砌的诃藻。只有简明浅显，才易于阅读和记忆。

　　(3)创造性和吸引性。企业广告要独具特色，勿抄袭沿用，要有所创新，要具有吸引观众的作用。

　　(4)提高法制观念，遵守广告道德。良好的广告可以促进经济繁荣，社会进步和精神文明的发展，相反，无视政府广告法规，无视广告道德，其结果给社会带来公害，给企业以致命的打击。企业经营者在利用广告情报时应严格遵守广告法令，以促销为目的，尊重科学，尊重风俗，利用好广告情报，增强企业活力。