供应市场分析

供应市场分析（Supply market analysis）

　　供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。

　　许多大公司,像IBM 、本田、朗讯科技和飞利浦电子等公司已经引人了公司商品团队的概念,负责在全球范围内采购战略部件和材料,他们不断为所需要的材料和服务寻找第一流的供应商。最初由专业人员给予支持,然后公司商品采购人员自己逐渐承担起进行采购市场研究的活动。影响采购方进行主动的供应市场研究的主要因素有以下几个方面。

　　（1）技术的不断创新

　　无论是生产企业还是商业贸易,为保持竞争力必须致力于产品的创新和质量的改善。当出现新技术时,企业或公司在制定自制、外购决策中就需要对最终供应商的选择进行大量的研究。

　　（2）供应市场的不断变化

　　国际供应市场处在不断变化之中。国家间的政治协定会突然限制一些出口贸易,供应商会因为突然破产而消失,或被其竞争对手收购,价格水平和供应的持续性都会因此受影响。需求也会出现同样变化对某一产品的需求会急剧上升(例如90 年代中期对奔腾微处理器的需求) ,从而导致紧缺状况的发生。买主必须预期某一产品供需状况的可能变化,并由此获得对自己的商品价格动态的更好理解。

　　（3）社会环境的变化

　　西欧相对较高的工资水平已经造成了供应商市场的变化。由于发展中国家较低的工资,有许多欧洲零售商的纺织品供应发生了变化,他们己将自己的供应基地从欧洲转移到了远东地区。

　　（4）汇率的变动

　　许多主要币种汇率的不断变化对国际化经营的买主施加了新的挑战。许多国家的高通货膨胀、巨额政府预算赤字、汇率的迅速变化都要求买主对其原料需求的重新分配做出快速反应。

　　（5）产品的生命周期及其产业转移

　　产业转移、技术进步不仅改变了供应市场的分布格局,整体上降低制造成本,也给采购的战略制定、策略实施及采购管理提出了新的要求,带来了新的变化,主要体现在:一是在自制、外购的决策中,外购的份额在增加;二是采购呈现向购买组件、成品的方向发展;三是采购的全球化趋势日益增强,同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求得以加强;四是供应市场及供应商的信息更加透明化;五是技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。

　　供应市场分析可能是周期性的,也可能是以项目为基础进行的。供应市场分析可以是用于收集关于特定工业部门的趋势及其发展动态的定性分析,也可以是从综合统计和其他公共资源中获得大量数据的定量分析,大多数的供应市场分析包括这两个方面,供应商基准分析就是定性分析和定量分析的结合。供应市场分析既可以是短期分析也可以是长期分析。进行供应市场分析并没有严格的步骤,有限的时间通常对分析过程会产生一定的影响,并且每个项目都有自己的方法,所以很难提供一种标准的方法。但是一般情况下,供应市场分析主要有以下步骤。

　　(1)确定目标。

　　要解决什么问题,问题解决到什么程度,解决问题的时间多长,需要多少信息,信息准确到什么程度,如何获取信息,谁负责获取信息,如何处理信息等问题都包含在一个简明概述中。

　　（2)成本效益分析。

　　分析成本所包含的内容,进行分析所需要的时间,并分析获得的效益是否大于所付出的成本。

　　(3)可行性分析。

　　分析公司中的哪些信息是可用的?从公开出版物和统计资料中可以得到什么信息?是否需要从国际数据库及其专业代理商中获得信息,并以较低的成本从中获得产品和市场分析?是否需要从一些部门购买研究、分析服务,甚至进行外出调研。

　　(4)制定分析计划的方案。

　　确定获取信息需要采取的具体行动,包括目标、工作内容;时间进度、负责人、所需资源等。除了案头分析之外,还要与供应商面谈,加上实地研究。案头分析是收集、分析及解释任务的数据,它们一般是别人己经收集好的,在采购中这类分析用得最多;实地研究是收集、分析和解释案头分析无法得出的细节,它设法追寻新信息,通过详细的项目计划为此类分析做好准备。

　　(5)方案的实施。

　　在实施阶段,遵循分析方案的计划是非常重要的。( 6 )撰写总结报告及评估。供应市场分析及信息收集结束后, ,要对所获得的信息和情报进行归纳、总结、分析,在此基础上提出总结报告,并就不同的供应商选择方案进行比较。对分析结果的评估应该包括对预期间题的解决程度,对方法和结果是否满意等。

具体的分析内容有：供应市场研究、供应市场风险分析。

（一）供应市场研究

供应市场研究主要是研究三部分内容：一是供应市场研究过程；二是供应市场结构分析；三是宏观、中观、微观供应市场分析。

1、供应市场研究过程

这个过程主要工作包括：

（1）确定目标；

（2）成效分析；

（3）可行性分析；

（4）制定研究方案与方案实施；

（5）总结报告。

2、供应市场结构分析

市场结构主要分析研究的是市场竞争的类型。

（1）完全竞争市场；

（2）完全垄断市场；

（3）垄断竞争市场；

（4）寡头垄断市场。

为什么要研究不同的竞争市场？

3、宏观、中观、微观供应市场

在进行供应市场研究时，可遵循这样一条思路：由大到小、由粗到精。

（二）供应市场风险分析

如果供应风险能够降低的话，给成本的降低带来很大的空间。因此，它是采购决策必须重点考虑与分析的内容。一般应该在新供应商评价、选择认可之前就要作这件事情；对现有的供应商也可以定期进行分析。

供应风险分析包括四个阶段：准备阶段、分析评价阶段、行动改进阶段、总结提高阶段。

1、准备阶段

这一阶段包括供应市场风险分析评价之前的所有准备工作。

（1）明确潜在的风险性和是否需要作风险分析；

（2）确定风险分析的理由，制定风险分析的准则、方法，界定风险分析所设计的供应商和采购物品范围；

（3）明确参与风险分析的人员，提出进一步的工作计划。

2、分析评价阶段

这一阶段可以采用检查表作为指导，由评价队伍通过对供应商进行提问、现场考察等方式进行。

（1）评价内容

①总体情况；

②管理对策与措施；

③质量保证体系；

④设计、工程能力；

⑤企划与供应商管理；

⑥市场及顾客服务；

⑦环境管理；

（2）四种状态

根据上述各评价检查要素，依据实际情况可以划分为四种状态：不适用、红、黄、绿。

①不适用：指该要素针对供应商来说不适用，实际评价时可跳过不管；

②红：指供应商在该要素对本企业来说存在较严重的潜在风险，不符和本企业的要求，必须立即采取纠正行动；

③黄：指该要素的状态不是太好，不能完全满足本企业的评价要求，需要进一步改进；

④绿：指该要素的状态良好或超过本企业的要求。

3、行动改进阶段

这一阶段主要根据评价分析调查结果，研究人员及评价小组应在企业采购人员的协调下，就供应商中存在的红色状态要素及黄色状态要素向供应商提出纠正及改进提高的建议

4、总结提高阶段

这一阶段与前一阶段紧密相关。如果供应商乐于改进并有能力改进，总结提高就有基础。