低费率策略

　　低费率策略是指以低于原价格的水平而确定保险费率的策略。这种定价策略主要是为了迅速占领保险市场，打开新险种的销路，更多地吸引保险资金，为保险公司资金运用创造条件。

　　保险公司在实行低费率策略时，要严格控制在小范围内使用。因为使用不当，会导致保险公司降低或丧失偿付能力，最终损害被保险人的利益。

　　正确使用低费率策略应考虑保险商品的具体情况，通常保险险种应该是与人们生活密切有关的，服务于家庭或个人的险种，如家庭财产保险和人寿保险；或者保险险种应该是政府或社会极为关注的，如农业保险。实行低费率策略，保险公司既要从自身利益出发，考虑到保险险种的促销作用；又要考虑公司的社会效益，如保险公司为支持政府发展农业的政策，对农业保险实行低费率策略。

　　实行低费率策略，要建立在提高管理效率、加强成本与管理费用的控制、降低保险推销成本的基础之上。实行低费率策略，是保险公司在保险市场进行竞争的手段之一，但是如果过分使用低费率策略，就会损害保险公司的信誉，导致在竞争中失败。

• 高费率策略
• 优惠费率策略
• 中间费率策略