代理特许
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代理特许概述
特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。
特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。
对受许人来说:
- 加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。
- 受许人可以得到系统的管理培训和指导。
- 大规模的广告优势。
- 受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。
- 得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。
- 使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。
（一）从全球通路竞争看连锁发展趋势：
（二）从全球通路竞争看连锁发展趋势：
- 有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户；
- 末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者；
- 连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器；
- 连锁经营是最快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。
（三）从行销趋势看连锁发展趋势：
代理特许的特点
优点
1．扩张速度快；
2．减少了特许人开发特许网络的费用支出；
3．对特许权的销售有较强的控制力；
4．能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商；
5．能够方便地中止特许合同；
6．可以直接收取特许费。
缺点
1．特许人要对代理商的行为负责；
2．要承担被受许人起诉的风险；
3．要承担汇率等其它风险。
代理特许与其他特许经营形式的对比
| 基本形式 | 单体特许 Unit by Unit Franchising | 区域开发Area Development | 代理特许Master Franchising | 二级特许Subfranchising |
|---|---|---|---|---|
| 概念 | 特许人赋予受许人在一个地方开设一家加盟店的权利 | 特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利 | 特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人 | 特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利 |
| 手许人的主要特征 | 受许人亲自参与店铺的运营，其中相当一部分是在原有网点基础上加盟，受许人的经济实力普遍较小 | 由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该受许人不得再行转让特许权；开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。 | 特许代理商作为特许人的一个服务机构，代表特许人招募受许人，为受许人提供指导、培训、咨询、监督和支持。 | 二级特许人扮演者特许人的角色；对特许人有相当的影响力；要支付数目可观的特许费。 |
| 应用范围 | 在有限的区域内发展特许网点 | 在一定的区域(如一个地区、一个省乃至一个国家)发展特许网络；该种方式运用得最为普遍 | 开展跨过特许的主要方式 | 开展跨国特许的主要方式 |
| 特许合同 | 由特许人与受许人直接签订特许合同 | 特许人与区域开发商先签订开发合同，赋予开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与开发商分别就每个网点签订特学合同。 | 特许人与特许代理商签订代理合同，特许人与受许人签订特许合同，合同往往是跨国合同；代理商不构成特许合同的主体。 | 二级特许人签订授权合同；二级特许人与受许人签订特许合同 |
| 优点 | 特许人直接控制受许人；没有区域独占；不会对特许人构成威胁 | 有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力 | 扩张速度快；减少了特许人开发特许网络的费用支出；对特许权的销售有较强的控制力；能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商；能够方便地中止特许合同；可以直接收取特许费。 | 扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特许改进特许体系；降低被起诉的风险 |
| 缺点 | 网点发展速度慢；总部支持受许人的投入大；限制了有实力的受许人加盟 | 在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对开发商的控制力较小。 | 特许人要对代理商的行为负责；要承担被受许人起诉的风险；要承担汇率风险和战争风险 | 把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人；过分依赖二级特许人；特许合同的执行没有保证；特许收入分流；降低了特许费。 |
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