产业储备

产业储备(Industry Reserve)

　　产业储备是指企业为自己规划好明天做什么、怎么做的战略功课，并在规划成熟后尽快投入小规模的试运行，有汁划地培育新的运行模式，使产业、产品结构调整能较平稳地实施，降低经营变革的风险成本，缓解大调整带来的震荡效应。

　　产品升级换代，产业新旧更替，这是必然规律。不想落伍的企业，必须在今天还是赢家的时候，做好产业规划，解决好明天做什么、怎么做的问题。

　　中国的企业已到了必须审视自己的产业政策、做好产业储备的关键时刻。一方面，企业的持续成长，需要有新的事业领域和新的利润增长点作支撑；另一方面，随着技术进步和社会变迁，需求结构会变、市场会变，企业原有的产品、产业可能会衰落。

　　产品都有一个生命周期的问题。企业家在面临销售滑坡、人心涣散的时候，不妨自我诊断一下，你的对策足加强纪律，把销售人员根本无法完成的任务强压下去，还是在克服暂时困难的同时，从产品结构、产业结构角度去探讨市场适销问题?实践中，有不少管理者会选择前者。在产品寿命的黄昏时刻，行政手段、企业文化和促销广告等，都无济于事，即使你有最优秀的管理模式，也弥补不了战略缺陷。此时，产业结构、产品结构的调整，必然是震荡式的，企业已经丧失了温和、渐进的产业升级和高速发展的机会，只能在震荡中新生或平静中死亡两者中选择一项。

　　某VCD企业在1997年达到顶峰，全年销售额近3亿元，而到1999年，该年1月回款l600万元，之后就逐月下跌，9月销售回款仅140万元。如果说爱多1996、1997年是做大了VCD市场蛋糕的话，1998、1999年的步步高则是在大力清理门户。同样功能的VCD，该公司卖700元都只能保本，步步高挟强势品牌，却只卖500多元。该公司实在做不下去了，开始转产家庭影院，却发现其功放在华北市场有销路，西北市场只有主音箱畅销。

　　这个案例对企业至少有两点启示。一是所有的重大变革，如产品结构、产业结构的调整、转型，都必须在你还是赢家的时候去筹备，当你山穷水尽的时候，你借不到银行的钱，赊不到供应商的货，也别指把“转产”简单理解为换个产品做。从影碟机到家庭影院，不仅是产品转产，而且还是产业转型。销售影碟机可以是单纯卖产品，但销售家庭影院则是卖“用户可以轻轻松松把影剧院搬回家”的理念和服务，企业的营销系统和营销支持系统全部要做大调整，实际上整个企业的运行模式全部要做变革。沿袭卖影碟机的套路卖家庭影院，结果是必死无疑。