靶向营销

　　靶向营销是指将产品体系通过靶向系统集中于靶向目标，有的放矢，是一种针对性较强、提高销售时效的营销方式。根据业务指标分解，筛选目标客户并针对客户需求制定销售方案，设定销售流程，以实现销售利益最大化，是依据目标群体有针对性地展开销售策略。

　　靶向营销可按行业不同分为医药、食品、化工、房产等等行业；按受众不同分为厂家、商家、客户等；按渠道不同又可分为直销、代销、批发、终端等多种,其特点有：

1. 营销方案具有集中性、专一性，增加对目标客户的宣传和强化。
2. 过滤无效信息，最大限度提高销售的准确率。
3. 确定目标客户，以客户需求为导向；
4. 大程度提高宣传的准确到达率，过滤无效信息，降低宣传成本。

1. 确定目标客户
2. 客户需求分析:测试客户的偏好。
3. 制定规划：一句客户偏好制定计划。
4. 方案说明：对指定的方案进行详细说明。
5. 客户促成签约
6. 客户服务追踪:提供售后服务，树立客户消费信心。

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