销售链

　　销售链就是用技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期。

　　销售链作为企业销售网的一个基本单位，具有许多特点。

　　一是专业性。由于销售链是以产品为截体，这就决定了销售链各个环节必须具有经营或加工同类产品的能力，他们分工合作形成了同类产品的配套经销交流，休现了较强行业及专业特点。如有纺织品销售链，机电产品销售链等，而纷织品销售链又有化纤产品销售链，棉类产品销售链及麻类产品销售链。

　　二是同一销售链中环节之间密不可分，互相依存，但相同环节互相排挤，而且销售链总是建立初期长，愈来愈短，愈短愈有生存能力。这是因为利益是销售链各环节之间联结的内动力，只有精减、效能，其总体利益才更大，这样各环节的利益才更有保证。

　　三是每条销售链之问具有一定的独立性，同产品可以有多个销售链。如亚麻产品可以有外贸——国外经销商——国外服装经销商，——国外商场和国内染场——国内服装厂——国外商场这两条销售链。

　　一是要针对产品的特点及最终消费，分析其流通梁道，还要了解产品到最终消费还需哪些加工环节，从找准企业在销傅链中的位置，并分析确定前后手经销客户的特点，这样就可以有目的建立与巩固前后手的关系，逐步建立自己的销售链。

　　二是钻售链建立并运行后，要设法去掉相同的环节，寻找源头，使销售链愈来愈捷径、通畅。但这一步一定要谨慎，不能急于求成，更不能把不可取代的环节人为地省略，否则社会出现错位和脱节现象，造成销售链的中断。这里关健是要做到策略和步骤的统一。

　　三是要注意掌握销售链中容易间断的环节，设法加固或寻求补偿的办法，保证合作的连续。中断的第一种可能是利益性的，第二种可能是专业性的。因此在设计销售链时要充分考虑这两个特汽，弱环节可以选二个或多个客户加固，同时多让一些利，待稳定后再以一个客户为主或重新进行利益分配。