销售周期

销售周期(Sales Cycle)

　　销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。

　　销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种：

　　第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策；

　　第二，通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间；

　　第三，生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工；

　　第四，通过生产过程物料搬运的合理化，使生产线的物流通畅高效，减少生产时间；

　　第五，积极催收货款，保证货款的准时回收；

　　第六，合理的信用政策；

　　第七，业务流程重组。

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