赢赢式谈判

　　赢赢式谈判又称协议导向型谈判、胜对胜互利型谈判，是指在双方实力和谈判能力相当、彼此各有所求又希望坦诚合作的前提下找到满足双方需要的方案所进行的谈判。

　　赢赢式谈判的基本特点是双方的谈判实力达到基本的平衡；谈判双方之间容易形成轻松愉快的气氛，直接提出交易条件，从心理情绪因素上减低谈判的难度；谈判双方不计小处得失，均以终极目标的实现为宗旨。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅要找到最好的方法去满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。

　　由于在中国入世谈判中的出色表现，龙永图被新闻界奉为“铁嘴”。对于这一称号，龙永图以他的“双赢”理论加以解释。龙永图认为，成为“铁嘴”，除了自身修养、学识、表达能力这些因素以外，最重要的一条是有没有真正站在一种“双赢”的立场上去考虑问题，谈判中最核心的一条就是能不能让对手接受对于己方来说实现己方利益最大化的观点和条件。龙永图说，中国加入世贸组织的基本理念之一，就是积极应对经济全球化大趋势，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济贸易的合作与竞争，从而与世界各国实现“双赢”、“共赢”的目的。

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