翁向东

　　翁向东，著名品牌战略与营销策划家。1970年生，浙江东阳人，毕业于复旦大学，是久负盛名的中国十大策划专家、全球100大华人管理名师、上海浦东新区十大杰出青年、2007年与张瑞敏、柳传志、马云等人一同入选“影响中国品牌进程的50大风云人物”。翁老师因推动中国企业品牌化建设作出的突出贡献而被媒体誉为“亚洲品牌第一人”。

　　曾先后为30多家上市公司提供企业战略与商业模式、品牌战略、品牌咨询、营销策划、企业文化咨询服务。

　　演讲与培训足迹遍及清华、交大、复旦、同济、上海财大等各校。

　　在各大名校的总裁班、EMBA班的《品牌战略规划与管理》、《低成本营销策略》、《营销的本质与创新营销》、《创建高端品牌》、《品牌策划方法》、《创建强势品牌的黄金法则》所获评分为最高分。

　　翁向东老师擅长协助企业以超低成本开拓市场，在品牌策划实践上注重科学市场调查，迅速为品牌策划出差异点，进入无竞争领域，以新奇的创意和锐利的战术推广低成本提升销售，并累积品牌资产。

　　翁向东领衔的杰信咨询公司以品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，先后为昆仑润滑油、海信、飞雕电器、格兰仕、沱牌、舍得酒、衡水老白干、苏酒、洋河、汾酒等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。

　　在学术上，翁向东以如何打造中国的国际品牌和超低成本营销策划为主要研究方向。先后在业内权威物刊《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》等发表论文五十六篇六十余万字，其研究成果以独创性而著称业内，并被广泛转载和引用，卓有成效地帮助中国企业降低营销成本和创建强势大品牌，为推进中国的品牌与营销广告事业的进步作出了杰出贡献。翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者。他的学术成果被学院派和实战派分别引用最多，被媒体誉为“亚洲品牌第一人”。

　　《本土品牌战略》——不仅被50多所名校选为教材，成为品牌策划和营销策划业的必读宝典，更受到企业界的追捧，中国石油、西子联合、雅戈尔、报喜鸟等中层人手一本。2008年，《本土品牌战略》发行第二版。光碟有《低成本营销》和《创建高端品牌》。

　　部分个人荣誉

• 多次荣获“中国十大策划专家”
• 影响中国品牌进程的50大风云人物
• 全球华人100大管理名师
• 上海浦东新区十大杰出青年
• 上海杰信咨询有限公司总经理
• 清华大学、上海交通大学EMBA核心教授
• 2009中国食品产业十大营销专家（糖烟酒杂志）
• 2011浙商最受信赖的十大品牌策划师（浙商杂志）

　　部分作品荣誉

• 1998中国十大经典策划案例金奖
• 2001中国十大最具创新力案例
• 2004金凤凰营销实战金奖
• 2005实战广告案例金奖
• 2006中国策划大会案例金奖
• 2008中国营销案例金奖
• 2009广告人•实战案例金奖

　　昆仑润滑油——销量增长3倍。昆仑全面实施了杰信制定的品牌营销战略——“源自中国石油——借力打力”、“与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上”、“把润滑油行业炒作成象手机一样的高关注行业，免费获得大量传播。在GOOGLE输入“翁向东”可以发现上千条由杰信策划的润滑油新闻。

　　中天集团——杰信为特大型建筑企业中天集团导入的品牌战略型CI，协助企业获得了业绩的快速增长。在杰信为中天实施CI工程导入的一年半期间是中天历史上效益增长最快的时期。2001年中天的产值为38亿元，2003年达到了62亿元。杰信策划总是见实效，实实在在提升企业的业绩。中天案例的成功是杰信贯彻“把80%的精力聚焦到现有客户上，以客户的口碑带动业务发展”的战略原则的又一次大胜利。

　　佳乐奶——杰信与佳乐签下品牌战略型CI和整体营销广告策划服务合同。通过“副品牌+音乐行销+新闻炒作+整合传播”四大低成本战略，帮助佳乐牛奶超低成本开拓市场，年广告投入不到160万，销售从3500万上升到1.6亿，把佳乐从弹尽粮绝的困境解脱出来，焕发青春。佳乐老总夏济平先生评价：“杰信对佳乐的提升不仅仅是在营销与广告上，杰信核心专家在企业战略、人力资源、企业文化上的真知灼见对佳乐的潜移默化，也引导了佳乐的管理水平有了里程碑式的飞越。”

　　宝娜斯——2004年10月8日，在合作一周年之际，宝娜斯袜业传来喜讯，宝那斯袜比去年同期销量增长120%。杰信为宝娜斯规划了鲜明区隔并超越竞争品牌的核心价值“贴身的、健康的”、“袜业升级、生态健康”，深深感染消费者内心世界，并使消费者对贴身服饰产品的甲醛、重金属超标的现象关注度倍增，袜业形成一股追求健康、生态的热潮。宝娜斯创造了市场蛋糕且分得了最大的份额。所以在10月初，第一年度服务期满后，宝娜斯又主动延续第二年的合作；

　　兰炼——杰信为中石油下属集团兰炼量身制作企业文化战略规划。杰信起草的《企业文化战略》与《企业文化手册》被兰炼董事会全票通过。兰炼的评价是：“富有哲理高度，内涵深刻。对企业文化的论证阐述文笔生动，笔落惊风雨。于循循善诱中，员工就能接受，是真正能走进员工血脉深处的文化。”

　　夏新——2000年，杰信为厦新电子规划了品牌战略，为厦新提炼了极具个性与感染力的品牌核心价值——“精致”，并指导厦新的营销广告策略全部围绕核心价值而展开。厦新因此而获得飞跃性的发展，2000年亏损1.98亿，2002年实现了6.06亿的赢利。

　　海信-翁向东和他的团队以其在品牌战略研究上的非凡深度和创见为海信提供了卓越的服务，使海信空调的传播围绕“变频技术先锋”的定位而展开，这大大提升了海信品牌的整体价值感与尊崇感，对海信成长为中国最健康、最具潜力的家电品牌起到很大的帮助；

　　金娃—2001年，为金娃规划了卓越品牌战略、社会营销战略并成功实践整合营销传播与深度沟通战略，金娃的广告费率仅仅为销售额的2%，但仍然以42%的增长率成为全果冻业增长最快的品牌，这对广告依赖度很高的果冻业而言简直是一个奇迹；

　　格兰仕—翁向东策划创作的《价格战是低层次的吗?》、《格兰仕，总成本领先战略的成功典范》等新闻稿在《中国经营报》、《南风窗》、《智囊》发表后，不仅全文广为转载，许多媒介在报道与评论价格战时经常引用其中的精彩段落与观点，据收集到的报刊与网上查询就有3000多次被转载或引用。这篇文章为格兰仕省下的广告费岂止百万?

　　舍得酒—2002年9月开始，翁向为首的杰信专家团开始为舍得酒进行全案策划，为舍得规划出的极有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”，围绕核心价值创作了的触动消费者心灵深处的影视广告“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远”。同时，展开“舍得精英论坛”、“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文活动润物细无声地把品牌内涵传达给消费者的心智。在传播上，还采用精确制导式打击，利用移动公司的VIP用户及信用卡金卡持有者开展公关。舍得新的核心价值战略确定并付诸实施后不久就取得了令同行艳羡的销售成绩：三个月后，西安回款520万，深圳回款400余万，创造了白酒营销史上的一个成功典范。