经销津贴

　　经销津贴是指为促进中间商增购本企业产品，鼓励其对购进产品开展促销活动，给中间商一定的津贴。

　　这是生产企业针对经销商的一种营业推广措施。津贴类型有4种：

　　1．新产品津贴：是生产企业给予经销新产品经销商的，用于补偿其安排陈列货架所增支的成本，供其用作额外广告费、宣传报道费、折价优惠等的费用。这种津贴有利于调动制造商和经销商两方面的积极性，双方受益。制造商可以弥补无销售网的不足，便于新产品推销，经销商得到一定补贴．有积极性购进新产品，并开展促销活动，最终使新产品迅速打开市场。

　　2．清货津贴：是指生产企业给予经销商的，旨在鼓励其尽快清理积压货物或加速周转订货的津贴。经销商清理货物必然要增加开支，生产企业补偿或部分补偿其所增费用，有利于促使其清理货物后再次订购，而且还能强化买卖双方的友谊和合作关系。

　　3．促销津贴：是指生产企业与经销商签订短期补贴合同，为经销商提供一定资金，用于补贴经销商做广告的费用支出、安排展示地点的费用、增加推销人员薪金或奖金，或其他促销费用。这一津贴有利于鼓励经销商促进销售，一般用于新产品推销或产品的市场渗透。

　　4．降价津贴：是生产企业给予经销商的补偿其因供货方价格下调或因国家政策等变化使该产品价格下降而遭受的损失的津贴。这种津贴有利于促进经销商增大购货批量，特别是在价格波动的市场环境下，可以消除经销商的疑虑，放心进货，从而促进生产企业的产品销售。