纵向联合广告

纵向联合广告（Vertical Cooperative Advertising）

　　纵向联合广告是指纵向的两个企业 (比如联想和 Intel) 联合在一起共同宣传二者产品的广告。

　　纵向联合广告包括不同的销售层次，如制造厂家和零售商。事实上，纵向联合广告的主要类型是制造厂家和零售商之间的联合。为制造厂家生产的产品作广告的费用由厂家和零售商分担。例如，希凯-佛里曼西服厂为零售商店制作广告，而商店出资购买报纸版面登载这些广告。

　　另一种纵向联合广告是广告折扣，也称促销折扣。这种由厂家付给零售商不开发票或以现金支付的折扣，是用来鼓励零售商为厂家产品作广告或引人注目地展示厂家产品的。这种方式更在激励零售商宣传厂家产品，由当地零售公司登载广告，使得生产厂家受益，这样做改变了广告结构，降低了广告费用。

　　纵向合作广告被绝大多数的行业所采用 ,它在许多公司的营销战略中扮演了极为重要的角色 ,是许多制造商财务预算中的重要部分。据估计在1993年 ,美国公司在合作广告上的花费达到了极为惊人的200亿美元。纵向合作广告在零售业中使用的比例相当高 ,根据 Advertising Age,它大约占所有百货商店广告的50%,占所有食品杂货店广告的75%。

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