爆破营销

　　爆破营销是指集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。即把所有“火药、雷管、引线”放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

　　目标市场区域的选择

　　这里所指的目标市场区域的选择也就是指爆破营销活动的实施地点，其选择要综合各方面的因素，包括该区域目前对产品的需求性，该区域的客流量及以往业绩销售量。

　　活动时间点的选择

　　活动举行的时间点也是至关重要的。爆破营销活动在何时，以哪种姿态出现关系着整个爆破营销活动的成败。

　　前期宣传

　　在爆破营销活动举行的前一个月，就应该开始整体企划宣传以及造势。通过硬性广告（多媒体广告、平面广告、DM单页等等）与软性广告（短信群发等）相结合，进行海陆空全方位传播。

　　人员组织架构

　　广告宣传组。主要负责媒体调查及确定、目标受众的定位。并针对活动举行之处可以辐射到的任何地方，商业区、住宅区、大型超市、建材市场，采取不同的手段、方法，进行具有针对性的广告宣传。小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等，同时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。节目策划组。主要负责联系活动地点表演场地的联系，以及表演团队、礼仪组的沟通联系，并对活动区域的工作人员进行相关培训及演练。产品保障组。主要负责对整个活动区域的产品结构摆场效果进行调整和布局，合理的优化产品罗列，现场灯光装饰效果。

　　一、爆破营销采取的方法

　　1、精准营销：如何精准地找到目标客户

　　2、全城营销：如何快速让全城买家具的知道我们何时做促销活动

　　3、社区营销：如何做小区爆破，精准地找到买家具的客户，促进顾客到店

　　4、店面营销：如何做店面氛围布置，如何增加进店率，提高成交率

　　5、服务营销：抓住客户的心进行情感营销

　　6、联盟营销：找到有我们资源的建材商，家装商、进行联盟营销

　　7、电话营销：如何做好电话营销和短信营销筛选客户以及邀请精准客户到店，提高到场率

　　二、爆破的12大步骤

　　1、市场调研

　　2、主题策划

　　3、爆破团队打造：人员招聘、人员培训及人员分工

　　4、目标建设

　　5、联盟营销：十倍倍增业绩的秘诀

　　6、社区推广

　　7、电信营销：短信群发和电话营销

　　8、e网打尽

　　9、物料设计和氛围布置

　　10、拦截：江河湖海法则

　　11、绝对成交：快速成交秘诀

　　12、爆破现场控制