每日低价策略

每日低价策略(Every Day Low Pricing，EDLP)

　　每日低价策略是指零售商总是希望尽量保持商品低价，尽管有些商品价格也许不是市场上最低的，但给顾客的印象是所有商品价格均比较低廉。

　　每日低价策略具有下列优势：

　　一是减少价格战。每日低价策略的主要特点就是抓住了多数顾客的消费心理，许多顾客只在降价时才购买商品。而成功运用每日低价策略会使零售商从与对手的残酷价格战中撤出。一旦顾客意识到价格是合理的，他们就会更多、更经常地购买。

　　二是减少广告。每日低价策略下的稳定价格减少了每周进行大量促销所需要的广告，而是把注意力更多地放在塑造企业形象上。

　　三是提高对顾客的服务水平。每日低价策略不会因贱卖的刺激而产生新的突发消费群，因而销售人员可以在稳定的顾客身上花更多的时间，多为顾客着想，提高企业整体服务水平。

　　四是提高边际利润。采用每日低价策略，价格一般较低，但销售量稳定，能够提高商家的边际利润。

　　沃尔玛所经营的各个种类的商店都突出了一个相同的道理，即薄利多销、天天降价。沃尔玛认准的目标就是面向中低收入的大众阶层，经营低价位和多而全的商品。沃尔玛在其经营的几十年中都一直恪守薄利多销的经营战略。

　　当很多竞争对手采用这种定期的特价销售方式时，沃尔玛又推出了一种每日都会提供最低价商品的独特新颖的竞争策略。事实上，要比所有竞争对手商品的价格都便宜，几乎是一件不可能的事情。沃尔玛通过找出别的店比自己商品价格便宜的机制，以便提供最合理的价格。沃尔玛在进货时为了绕开中间商，直接从工厂进货。早在20世纪80年代，沃尔玛就采取了；这一政策。它在交易中排除制造商的销售代理，直接从制造商中订货，同时把采购价降低2％-6％，这差不多相当于销售代理的佣金数额。统一订购的商品送到配送中心以后，配送中心会根据每个分店的需求对商品就地筛选和重新打包。这种方法类似于网络的零售做法，使沃尔玛每年都节省出数百万美元的仓储费用。

• 每日公平价策略