栅栏模型

栅栏模型(价格歧视栅栏模型; Hurdle Model of Price Discrimination)

　　栅栏模型是指在细分定价实践个，供应由通常会设皮某种标肤(即栅栏)。对符合该标准的顾客予以价格折扣，经济学家称之为价格歧视栅栏模型(Hurdle Model of Price Discrimination)。栅栏是实现间接细分定价的一种技术手段。

　　图给出双价格下的栅栏模则示意图，其中P_H为正常价格。P_L为折扣价格。显然，如果校正常价格P_H销售,那些享受价格折扣的顾客(数量Q_L)将被排挤在市场外。栅栏定价间接地实现了动态定价效果。即以正常价格P_H销售Q_H数量，再以折扣价格P_L销售Q_L数量。

　　栅栏定价的例子包括：

　　(1)耐心等待优惠。比如，书籍定价中，出版商首先推出精装本，过了一段时间再推出平装本，想以低价格购买的顾客需要耐心等待平装本面市；电影的首映式价格很贵，之后降价公映。

　　(2)限制性折扣。比如，航中公司对特定时间段(通常是周末航班)的航班予以较诱人的价格优劣。

　　(3)提前订购优惠。比如，航事公司、剧院、体育赛事对提前订票者予以价格折扣。

　　(4)质量缺陷折价。比如，供应而通常对有质量缺陷(微小的擦痕或碰演痕迹)的家电以半价销售。

　　(5)以旧换新折价。比如，许多珠宝店宣称。消费者以旧手表交换可以折扣价购买新手表，但珠宝店旋即丢齐旧手表。其逻辑在：拥有旧手表的人对新手表更具价格弹性。

　　(6)免费送货。免费送货等价于获得价格折扣。但并不是每个顾客都获得——尽管每个顾客都可以选择获得。事实上，免费送货并不足对大多数人处免费的，因为你需要在家里等待，而且，不知道确切的到达时间。如果错过进货时间，你需要再次联系。一般来说，周末在家里等路送货的机会成本很低的人会选择“免费送货”服务，从而获得价格优惠。

• 骆品亮编著.《定价策略 第3版》.上海财经大学出版社.2013年6月.第108页