服装展卖

　　服装展卖又叫服装展销。是指利用博览会、交易会、展览会、服装展销会等进行临时大规模、集中销售的一种交易方式。服装展卖是最古老的交易方式之一，早期的集市可以说是较典型的展卖方式。

　　①由于视觉化的展示适合展示服装产品，因而能完整地展示服装产品的特点，有利于宣传服装产品，扩大品牌影响，提升服装企业知名度，促成交易。

　　②有利于建立和发展客户关系，广交朋友，以扩大服装产品的销售地区和范围，实现市场多元化。

　　③有利于了解国内外服装市场信息，开展服装市场调查研究，以便更有效地掌握服装市场动态。

　　④有利于听取国外客户的意见，了解国内外同行的情况，通过货比货发现问题，找出差距，不断提高出口商品质量，增强出口竞争能力。

　　①国际博览会

　　国际博览会又称国际集市，是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合举办、邀请各国商人参加交易的贸易形式。参加者不仅可同主办国的厂商洽谈贸易，而且可同其他国家的贸易界人士进行交易。

　　国际博览会是最古老的贸易方式之一，是由区域性的集市发展演变而来的。目前，它已成为扩展国际间经济贸易往来的重要途径。它不仅为买卖双方交易提供了方便，而且越来越多地作为产品介绍、广告宣传以及介绍新工艺、进行技术交流的重要方式，参加博览会的各国商人除进行现场交易外，还可通过样品展览、广告宣传同世界各地建立更广泛的商业关系。

　　国际博览会可分为两种形式。一种是综合性国际博览会，又称“水平型博览会”，也就是各种商品均可参展并洽谈交易的博览会，如历史悠久的米兰、莱比锡、巴黎等地的国际博览会。这种博览会的规模较大，产品齐全，会期较长。另一种是专业性国际博览会，又称“垂直型博览会”，是指仅限于某类专业性产品参加展览和交易的博览会，其规模较小，会期也较短。国际上有名的服装博览会有美国拉斯维加斯秋季服装面料展、捷克国际服装纺织及面料展、意大利米兰国际面料服装采购展览会、巴西圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会、德国杜塞尔多夫国际服装面料辅料展、法国里昂国际服装面料辅料展、土耳其纺织面料及辅料博览会、波兰波兹南国际服装面料辅料交易会、韩国国际纺织展览会等。这些专业的展览会发布世界纺织、服装行业的最新流行趋势，是世界纺织、服装及时装的订货性博览会。仅向专业观众开放。世界各国的企业可以借助此平台推广产品、拓展市场，这些展览会为参展商和参观者之间提供了良好的贸易平台，在了解市场最新信息、开发客户、保持贸易联系等方面发挥了重要的作用。

　　②中国出口商品交易会

　　中国出口商品交易会，因其会址设在广州。故习惯上简称为“广交会”。我国于1957年举办了首届广交会，迄今已有约50年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会每年于春秋两季各举办一次，分别称为“春交会”、“秋交会”。

　　广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资／独资企业、私营企业参展，是了解国外市场动态，直接听取国外客户对我国产品的要求和反映，熟悉国外客户资信情况的一个重要途径。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

　　③国内专业的展览会

　　近年来，随着国内纺织、服装行业的发展，国内的专业性展览会也越来越多，吸引了大批外商前来洽谈，例如一年一度的中国国际服装服饰博览会(北京)、上海国际服装博览会、大连国际服装博览会暨中国服装出口洽谈会、中国国际纺织品面料、辅料(天津)博览会、中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会(杭州)、中国国际纺织品面料及辅料(北京)博览会、中国休闲服装博览会、中国皮革博览会(海宁)、中国(虎门)国际服装交易会、中国国际针织博览会、中国服装业采购交易会、上海时装周、香港成衣服装博览会、福建(泉州)纺织面料、辅料及纱线展览会等。在国内展览会上进行服装展卖可以比出国展卖节省大笔的运费和出入境费，国内展览场地费及其他杂费也比国外的水平低，而且还可以减少展品由于长途运输过程中的各种风险以及在装卸、搬运、存放和在国外展出期间可能造成的损失，避免展品在展出结束后无法销出滞留国外而产生的各种风险及麻烦。因此，对许多国内中小型服装企业来说，是不错的选择。

　　1．展卖服装要合适

　　展卖服装适于品种规格复杂、用户对产品造型、设计、花色，图案要求严格、性能多变的产品，尤其是手工：艺品、纺织品、服装、儿童玩具等日常生活用品类，须看货成交品类。参展产品应质量好、市场竞争实力强，产品多样、花色繁多，适应大多消费者。

　　2．服装展地适当

　　应选择服装交易集中、市场潜力大，发展前景看好的交易中心、场地及交通、通讯、旅馆、服务等基础设施全面、方便、收费较低的展地。

　　3．展卖时机适当

　　通常展卖期应是该类服装销售旺季，且展期不宜过长，避免同类服装在同期异地举办，以免影响客源。

　　4．宣传组织周到

　　服装展卖应有很强的新闻效果，既出卖产品，又扩大宣传，对展台、展品、文字说明等均应讲究。

　　5．合作客户良好

　　选择经营能力强、销售网络全、资信良好的合作客户，有利于服装展卖取得良好效果。

　　　　　　　　　　　　　　　　　零售服装展销合同

　　甲方(服装公司)：

　　乙方(百货商场)：

　　经甲、乙双方协商同意，达成如下协议，共同遵守。

　　一、乙方负责展销甲方的男装、女装、童装，设立专柜，陈列样品，组织展销(也可兼搞批发)，提供市场信息。

　　二、展销日期：9月20日至10月10日，为期20天。

　　三、乙方负责挑选花色品种，与甲方签订展销货源要货议定书；甲方负责提供货源，做到优先安排，优先供应，及时发运。

　　根据调拨凭证，双方建立商品移转账务记录。

　　四、甲方供应乙方的品种，实行优惠作价，以批发价打折供应，零售价由乙方自定。

　　五、货款结算原则是约期结算，展览结束后，根据销售数量由乙方主动托付给甲方，所剩商品的货款，在展销结束后1个月，由乙方付清。

　　六、商品开箱后，发现短缺、串号、污损等情况，均按商业部纺织品内部调拨有关规定办理。

　　本合同正本2份，副本4份，双方各执1份正本，2份副本。

　　甲方___________　　　　　　　　　　　　　乙方__________

　　代表___________　　　　　　　　　　　　　代表__________

　　电话___________　　　　　　　　　　　　　电话__________

　　　　　　　　　　　　　　　　　签约日期：___年___月___日

　　　　　　　　　　　　　　　　　签约地点：_______________

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