最低成本供应商战略

　　最低成本供应商战略具有两层含义：一是指选择最低成本供应商提供本公司所需的商品；二是指零售企业自身成为消费者最低成本的供应商。

　　对于零售企业来说，价格具有决定性的意义。它直接关系到商品价格能否为消费者接受、市场占有率的高低、需求量的变化和企业所得利润的多少。而要获得最低的成本，就必须选择最低成本的供应商。

　　在产品趋同、质量相近、功能相仿的条件下，通过询价和进一步的价格谈判，选择一家最低成本的供应商相对容易一些。而对于产品较为独特、品牌占据优势地位的供应商来说，价格谈判相对困难。选择最低成本供应商时，应作出更大的努力。

　　实施最低成本供应商战略有以下两种途径：

　　(1)不断向供应商施加压力，迫使供应商作出让步。在这方面，沃尔玛公司做得十分成功。沃尔玛公司在确定供应商之前，先对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及运作管理情况进行质询，充分了解供应商的经营管理状况，并根据实际情况提出改进建议，迫使供应商进行生产流程改造，以便供应商降低成本，使供应商与沃尔玛公司一道致力于低成本运作。这样一来，供应商降低了成本，在本行业逐渐处于优势地位；而与此同时，零售商也获得了低成本的商品供应，取得了竞争优势，出现了双赢的局面。

　　(2)创立品牌，委托加工。这一途径也为沃尔玛公司所运用。对于某些日常消费量大，生产工艺简单的商品，沃尔玛公司采取委托制造商加工的办法，这样可以获得相当廉价的商品。就国内零售企业来说，最成功的例子，莫过于恒源祥公司。该公司发掘老字号“恒源祥”进行商标注册后，自己并未办厂，而是委托相关生产企业定制生产各类羊绒毛线产品，而成为最优成本供应商。几年下来，这家仅有营业面积几十平方米、资产仅几十万元的门店，成为拥有几千万身家的上市公司。

　　最优成本供应商战略从竞争地位的角度来看有着很大的吸引力。它能够通过从战略着重点的角度寻求低成本和差别化之间的平衡，创造超值的顾客价值。实际上，它是一个复合战略，公司可以综合低成本和差别化这两种优势，从而为购买者提供超值价值。如果市场上的购买者多样性使得差别化成为必要，而且很多购买者对价格和价值都很敏感，那么，实施最优成本战略就比单纯追求低成本战略或单纯追求产品卓越性的差别化战略要更有优势一些，这是因为最优成本战略可以将公司定位于中档市场——中档的质量和平均水平以下的价格，或者很好的产品和中档价值。在大多数情况下，大多数购买者更喜欢购买中档价位的产品而不是低成本生产商生产的便宜产品或者差别化生产厂商所生产的昂贵产品。

　　由此可见，实施最低成本供应商战略，必须十分注重开拓创新，不断地走在竞争对手和模仿者的前面，才能立于不败之地。