新奇优廉战略

　　近年来，诸多企业深知产品新颖别致的重要性，因而在产品研制开发时刻意创新，不断采用新技术、新原理、新材质、新结构、新包装等，给人耳目一新的印象。国外某一牙科医生从更换病人牙齿中受到启发，开发设计了一种可以更换不同鞋跟的高跟鞋，深受消费者欢迎，由此获得成功。

　　优，不仅指产品质量优良，而且包涵具有独特的效用和功能，应能满足人们更多的需求。例如美国一家公司将两种不同的功能设计在同一种产品上，生产出吊灯式扬声器，使产品的功能相对“集合”，不仅使用户使用方便，而且使产品的附加值有所提高。

　　物美价廉是消费者的共同追求，因此应该成为生产企业的努力方向。但作为生产企业，如何实现这一目标，则应因产品而异。产品价廉的前提是低成本，而生产成本低，往往使产品上不了档次，这必须有相应的目标市场。例如，曾一度大量涌入我国相机市场的“傻瓜”相机，就是生产企业看准了我国拥有庞大的收入较低的非专业摄影爱好者。

　　同样，采用优质高价战略。不仅生产企业应具有生产高质量、高档次产品的条件，而更重要的是要有一定数量的特定消费者群，即目标市场，同时，其他竞争对手则又难以采用这一战略，否则，我能人能，没有独到之处，不论何种战略，均难成功。例如我国著名的琴岛利渤海尔冰箱，一开始就采用优质高价(其价格应与产品档次、生产成本相当)战略，不论在产品供不应求时，还是在其他冰箱供过于求时，该产品都能独占整头。

　　可见，在产品竞争战略的选择上，各企业应因时、因地而异，既可根据自身优势选择其一，也可视资源条件，同时选择几种战略，其衡量的基本标准是能充分发挥产品的竞争优势。

新奇优廉战略的思路是“人无我有、人有我新、人新我优、人优我廉。”

新奇优廉战略出发点是不拘一格、新奇制胜、物美价廉。