提前降价

　　提前降价是指绝大多数零售企业注重高存货周转率采用的早降价策略。采用提前降价有许多好处：当需求还比较旺盛时就把商品降价出售，有利于迅速回款；降价幅度较小；为新商品腾出货架空间；现金流得到改善。

　　提前降价。通常在两种条件下使用，一是商品在销售上有明显的停滞；二是商品的储存超过了一定的时间。提前降价有以下优点。

　　①提前降价可以早些出售商品，为新商品腾出资金、储存和销售的空间。

　　②提前降价会使商品降价的幅度较小，因为人们对这种商品还存在着需求。

　　③销售费用低。提前降价不必为商品再花费广告及人力推销的费用，只是正常的促销。

　　④增加客流量。提前降价对顾客的吸引力大。

　　⑤降低销售风险。提前降价可以在销售季节中进一步再降价，推动商品周转。

　　⑥提高市场占有率。有些消费者对流行性商品愿意早购买，即使是高价格，也有一些消费者只要流行期未过，仍愿意支付略低的价格购买。提前降价可以通过确定时间与降价比率自动降价。如杂志通常以这种方法降价，可以分三步走，60天后第一次降价，降价率10％，90天后第二次降价，降价30％，120天后第三次降价，降价率50％。