推销日报表

　　推销日报表是指管理规范的企业一般都要求相关业务人员每日填写，以使推销工作有计划、有规范，便于跟踪检查和管理的表格。推销日报表的内容因企业、产品、市场的不同有所差异，在内容及要求上因企业而异。一般而言，一份推销日报表应满足一些基本要求：包含推销工作的主要任务项目；反映客观推销业绩或工作成果；反映工作过程的主观努力和客观工作量；简单，易于填写；格式化，便于统计、比较；反映推销员的工作日期、地域；反映市场信息等。

　　推销日报表的内容一般包括：

　　(1)拜访活动栏。主要填写日期、推销员姓名、组别、天气状况、当日销售目标、工作时段及内容安排。

　　(2)客户栏。主要填写客户姓名、地址、电话、联系人、拜访时间、拜访事由、主要事项。

　　(3)工作情况及业绩栏。主要内容为推销性质(开拓、回访、理货、补货或收款)，送货品种、数量、金额，结款方式等。

　　(4)客户销售或使用情况栏。主要记录库存、上柜、缺货、货物陈列等情况。

　　(5)市场情况栏。主要记录客户、消费者评价、意见反馈及竞争者情况。

　　(6)小结栏。简要总结当日工作业绩、感受、存在问题及对策，提出次日工作计划、建议。

　　推销日报表是推销人员每日销售活动的当日小结，也是制定次日销售活动计划的基础，其中包含次日销售活动计划的内容。它是企业规范销售活动过程管理的重要工具，也是推销人员实现自我管理的一种重要方法。它的主要作用体现在以下几个方面：

　　(1)帮助企划、市场部门了解市场需求、竞争者情报、顾客意见等市场信息；

　　(2)便于主管掌握推销员在业务过程中的效益、质量，并及时指导；

　　(3)推销人员可以通过日报表自我评价推销目标达成率，分析得失，总结经验；

　　(4)推销日报表是销售效益分析、销售统计的原始资料；

　　(5)能反映不同阶段的推销工作状况。