市场营销组合改良策略

目录

  • 1 什么是市场营销组合改良策略
  • 2 市场营销组合改良策略的常用方法
  • 3 市场营销组合改良策略的案例[1]
  • 4 参考文献
  • 5 相关条目

什么是市场营销组合改良策略

  所谓市场营销组合改良策略,即通过对产品定价渠道促销四个市场营销组合因素加以综合改革,刺激销售量回升。

市场营销组合改良策略的常用方法

  常用的方法有提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利;扩大分销渠道,广设销售网点,调整广告媒体组合,变换广告时间频率,增加人员推销,大搞公共关系等“多管”齐下,搞市场渗透、扩大影响,争取更多的顾客

  例如,彩电企业可以通过降低彩电价格、增加广告投入,进入大卖场渠道以及完善售后服务等措施来吸引顾客的购买欲望

市场营销组合改良策略的案例

  成立于1903年的哈雷机车公司,是美国知名的机车制造商,专门生产所谓的重型摩托车,这个品牌所代表的意义相当广泛,它是一种情绪、一种感觉,甚至是一个梦想,更成为美国年轻人梦寐以求的对象。然而进入20世纪70 年代,由于公司管理不善,又遭到日本摩托车的猛烈攻击,哈雷濒临破产的边缘,经营权两次易主。自80年代以来,哈雷开展了一场反击战。到今天,哈雷不仅成功击退日本的竞争者,更建立了忠诚的顾客群,成为全球知名品牌。哈雷机车如何浴火重生?自层层重围中杀出一条生路?其做法则是市场营销组合改良策略,主要包括:

  (1)建立“接单后生产”制造系统;

  (2)坚持品质第一的信念

  (3)建立全球经销商咨询网络:

  (4)成立哈雷俱乐部,全球有36万多名会员

  (5)延伸品牌资产:从皮衣、夹克、牛仔裤、手刀、打火机、餐厅等应有尽有,每年创造近一亿美元销售收入

  (6)全力争取“露脸”机会:哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托车,让广告公司利用“哈雷”拍广告,让电影公司拍电影,为公司赢得了良好的品牌形象

参考文献

  1. 张占东.延长产品成熟期的策略.[J]《销售与市场》1995年第八期

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