市场营销组合改良策略

　　所谓市场营销组合改良策略，即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量回升。

　　常用的方法有提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利；扩大分销渠道，广设销售网点，调整广告媒体组合，变换广告时间和频率，增加人员推销，大搞公共关系等“多管”齐下，搞市场渗透、扩大影响，争取更多的顾客。

　　例如，彩电企业可以通过降低彩电价格、增加广告投入，进入大卖场渠道以及完善售后服务等措施来吸引顾客的购买欲望。

　　成立于1903年的哈雷机车公司，是美国知名的机车制造商，专门生产所谓的重型摩托车，这个品牌所代表的意义相当广泛，它是一种情绪、一种感觉，甚至是一个梦想，更成为美国年轻人梦寐以求的对象。然而进入20世纪70 年代，由于公司管理不善，又遭到日本摩托车的猛烈攻击，哈雷濒临破产的边缘，经营权两次易主。自80年代以来，哈雷开展了一场反击战。到今天，哈雷不仅成功击退日本的竞争者，更建立了忠诚的顾客群，成为全球知名品牌。哈雷机车如何浴火重生？自层层重围中杀出一条生路？其做法则是市场营销组合改良策略，主要包括：

　　（1）建立“接单后生产”制造系统；

　　（2）坚持品质第一的信念：

　　（3）建立全球经销商咨询网络：

　　（4）成立哈雷俱乐部，全球有36万多名会员；

　　（5）延伸品牌资产：从皮衣、夹克、牛仔裤、手刀、打火机、餐厅等应有尽有，每年创造近一亿美元的销售收入；

　　（6）全力争取“露脸”机会：哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托车，让广告公司利用“哈雷”拍广告，让电影公司拍电影，为公司赢得了良好的品牌形象。

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