季节差别定价

　　季节差别定价是指同一种产品可根据不同的季节，制定不同的价格。也就是对产品的需求旺季和需求淡季实行差别定价的一种价格策略。

　　根据季节差价形成的原因，季节差价可归结为两种形式，一是储存季节差价，二是生产季节差价。

　　储存季节差价的确定方法，用公式表示为：

　　式中基价是计算季节差价的基期价格；工业品一般指消费淡季，农产品一般指生产上市旺季(或适宜生产的季节)。

　　生产季节差价的确定方法，用公式表示为：

　　季节差价=淡季单位生产成本+淡季单位利润)-(旺季单位生产成本+旺季单位利润)；或者是：季节差价＝淡季单位成本×(1+利润率)下旺季单位成本×(1+利润率)。

　　在计算季价差价的基础上，按季节差价定价的方法，用公式表示为：

　　季节销售价格＝基期价格土季节差价；

　　或者是：

　　季节销售价格＝基期价格×(1±季节差率)。

　　季节差价定价的实施由具体商品的生产、消费特点所定。

　　季节差价实施大体有以下几种形式：

　　1.由低到高。即在一个周期内，上市价格最低，以后逐步提高。

　　2.由高到低。即在一个周期内，上市时价格最高，以后逐步降低。

　　3.由高到低再到高。即初上市数量少价格高，后随上市量增加逐步降价，进入旺产期时价格最低，季节末上市量减少价格又回升。

　　4.由低到高再到低。

　　比如，棉大衣在夏季属于需求淡季，定价应偏低一些；而在冬季则属于需求旺季，定价就应偏高一些，以与顾客的需求紧迫程度相适应。

　　再如，根据旅游活动随季节、节假日等时间因素的变化往往会出现淡、旺季的波动的情况，企业可实行季节差别定价。

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• 款型差别定价
• 顾客差别定价
• 质量差别定价
• 市场差别定价
• 质量差价定价法