工业品

工业品（Industrial Goods）

　　工业品（Industrial Goods）是指各种组织，如企业、机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要购买的商品和服务。

　　（一）对工业品，可以根据它们参与生产过程的程度和价值大小划分

　　（1）材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

　　（2）资本项目（Capital items）。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

　　（3）供应品和服务（Supplies and services）。供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快的那类物品。

　　（二）根据工业品的功能及用途将其划分

　　（1）主要装备。由于这类工业品的价格往往较昂贵，且使用寿命较长，因此，在制定营销策略时应更多的考虑直接销售、定制销售等方式。运送、安装及良好的销售服务也是一些影响销售策略的重要因素；

　　（2）附属设备。在此类工业品中，许多产品属于标准制品，通用性较强，其销售环节大多通过中间商来进行；

　　（3）原料。由于生产来源相对集中，而且在规格、质量等方面较为统一和标准化，它们的价格在各供应厂家之间相差不大。因此营销的关键在于长期合约、准时交货和价格的优惠，显然，该类工业品在其营销方式中，储运与销售渠道的通畅要比广告和促销活动重要得多；

　　（4）消耗品。由于消耗品单位价值低，顾客人数多且分散，故常常由中间商去完成销售。

• 消费品