女性用品市场

　　女性用品市场主要是指女性专用商品的市场，如化妆品、装饰品、女性衣料、服装、女性卫生用品等等。此外，还包括主要由妇女购买的家庭共同使用的商品。

　　（1）女性用品市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者不仅数量大，且在购买活动中起着特殊的重要作用。在我国现代的经济社会里，妇女已成为一种重要行为主体，特别在家庭里妇女往往成为经济上的主宰，家庭生活消费品的购买决定和购买行为的实施，多数是由妇女进行的。

　　（2）女性用品市场所经营的商品大多数是“软性商品”和“包装商品”。所谓包装商品是指装于容器内的商品。对这些商品，不必详细说明商品的性能，购买者往往凭借消费习惯、品牌印象购买，且购买量大，冲动购买高于计划购买。这些商品的知名度和品牌形象十分重要。所谓“软性商品”，是指那些属于流行性的、装饰性的商品。影响这类产品销售的因素是产品的设计特色，女性的心理偏好以及社会流行趋势等。

　　（3）女性用品市场品种繁多、选择性强、消费弹性较大、竞争较激烈。女性具有较优越的表达能力、传播能力和感染能力，争取一个忠实的女性消费者，就会影响其周围的一群人，因而企业应该认真研究女性消费者的购买心理和行为。

　　1、加强商品的形象设计，提高商品的吸引力

　　商品生产企业要加强市场调查，掌握商品流行信息，抓紧新产品开发和品种更新。特别要注意商品的外观形象设计和包装装潢设计，以新的款式，新的包装吸引女性顾客，满足她们求新求美的购买动机。

　　2、便快速商品，提高购买和使用效率

　　从商品的实用性和消费者的具体利益出发，营销企业要增加方便快速商品的供应，要简化消费者购买手续和使用过程，提高时间效率，减轻家庭劳务程度。如提供方便食品、免洗食品、免烫服装、一次性餐具、小包装盘菜等等。

　　(3、扩大商品展示，增强商品的感染力

　　女性的自我意识心理较强，一般不会随便请人代购商品，常常要亲自挑选，而且最好能试穿、试用或触摸商品，以增加对商品的信任和喜欢程度。营销企业应运用各种方式，扩大商品的展示，让消费者能亲眼目睹商品的使用效果，诱发商品情感，加速购买决策。

　　4、优化购物环境，规范服务，提高接待艺术

　　营销企业的橱窗布置应明朗、热烈，商品陈列富有特色，既能吸引女性消费者驻足观赏，又能促使她们萌生购买欲望。广告宣传要侧重商品的好处和具体利益，不宜过分抽象。企业经营用语要规范化、称谓亲切且有礼貌，接待服务讲究艺术性，要恰到好处，充分尊重女性消费者的自尊心，以博得她们的信任和好感。