国内商务谈判

　　按照商务谈判的地区范围划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

　　国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。

　　国内商务谈判的双方都处于相同的文化背景中，这就避免了由于文化背景的差异可能对谈判所产生的影响。由于双方语言相同，观念一致，所以谈判的主要问题在于怎样调整双方的不同利益，寻找更多的共同点。这就需要商务谈判人员充分利用谈判的策略与技巧，发挥谈判人员的能力和作用。

　　从我国的实际情况来看，人们比较重视国际商务谈判，而对国内商务谈判则缺乏应有的认识，比较突出的问题就是双方不太注意对合同条款的协商和履行。许多应该明确写入合同条款中的内容，双方却没有考虑到，或者认为理所当然就应该这么做。结果，当出现纠纷时，则无以为据。自然，也就难以追究违约一方的法律责任以及赔偿责任。还有许多企业签订合同之后，并不认真履行，甚至随意撕毁合同，单方中止合同。

　　出现这种情况的原因，一是由于商务谈判人员的准备工作不充分，不细致，不清楚哪些问题应成为合同的条款，以及对方如不履约将给己方带来的损失。二是商务谈判人员法律观念淡薄，认为谈判只是把双方交易的内容明确一下，交易靠的是双方的关系、面子甚至交情，合同条款过于琐碎、细致，反倒伤了感情，失了面子。事实证明，这不仅不利于谈判双方关系的维系，使合同失去应有的效用，长此以往，会影响双方的合作。这是谈判人员应该坚决避免和克服的。

　　1、地域。国际商务谈判涉及到两个国际或以上，国内商务谈判只在一国内进行。

　　2、支付。国内贸易的支付不出国境，而且使用本国货币。国际贸易的支付可用外币。

　　3、适用的法律。国内贸易只受本国法律的管辖。

　　4、参与者。国内贸易的参与者一般为国人，而国际贸易的参与者至少涉及到多个国家的人。

　　5、行政干预。国内贸易是受行政干预多。

　　6、随意性较小。