全球化视野

　　全球化视野是指企业面对任何一个经营问题，要从全球的角度来思考。

　　全球化视野战略适用于发展中国家，特别是发展中国家还没有形成国际竞争力的企业，因为这些企业的产品和服务仍然处在国内竞争战略阶段，它需要尽快地成长，而全球化视野战略正是给他们提供快速成长的路径。

　　应用全球化视野战略的最重要价值在于逐步培养企业的整合各项活动的能力。为不久的将来实施全球化竞争战略打下基础。

　　所有没有实施和准备实施全球化战略的企业都应首先具有全球化视野。如何做到有全球化视野或是如何实施全球化视野的战略?回顾管理学大师德鲁克关于经营理论的精彩论述可以深得启示。“一种经营理论有三个部分。第一，对组织所处的环境的设想：社会及其结构、市场、顾客、技术等。第二，关于组织的具体任务的设想。第三，关于实现组织之使命所需的核心能力的设想。”

　　基于全球化视野的竞争战略的本质就是企业应全面分析竞争对手的产品竞争力和市场竞争力，准确确定自己在全球市场上的位置，采取不同的竞争策略参与全球市场竞争，在竞争中求得生存和发展壮大。而这一切都是一个漫长的过程，甚至是企业终身的行为。因此企业在有了这一理念之后，关键是要探索一系列方法，以保证制定和实施基于全球化的竞争战略。

　　一、水平细分法

　　在全球每个行业都有无数的生产相同产品的企业，传统的分析方法对跨国企业都是从规模上看，感到差距大，要么认为不能与之竞争，要么认为难以学习。水平细分法与之相反，一方面坚决与之竞争，另一方面把他们最先进的部分学过来。水平细分法是用结构分析的方法对全球同行业的企业从营销、管理、技术、人力资源、资本等经营管理要素细分，认识每一个要素中哪个企业最强，然后分别确定竞争和学习的战略。例如在城市轨道交通的直流开关市场的竞争中，西门子公司是这个市场中最强的竞争对手，当时也是国际上第一个进入中国的供应商，如果仅仅从这一点上看，无人敢跟他竞争。但是运用水平细分法分析，发现成套产品中关键部件，他不是最强的。调查一下全球的同类企业，发现瑞典的直流技术在全球最好。

　　二、同质异价法

　　差异化竞争战略被人们推崇备至，相互竞争的企业在同质问题上有三重含义，一是相同产品相同质量，二是基本相似的专业人才，三是同样先进的技术装备。同质异价法是指这些同质的因素，在市场上是可以用不同的价格和成本进行有效竞争。

　　三、内部新增长点的分拆合资法

　　全球化视野竞争战略的最高境界是全球的企业通过竞争实现优势互补，达到人类节约化生产的目的，企业向这个方向努力，才能长远发展。中国市场上有许多的企业为了合资而合资，合资以后总是争权夺利，有的合资成立后没有从事经营就自然消失，还有的合资后寿命很短，其中根本原因就是双方不能取长补短，在市场上获得双赢的优势。然而，有正确的战略思想仍然是不够的，还必须有方法才能实现这些想法。

　　“分拆法”是和“直接投资合资法(简称直接法)”相对应的，“直接法”是合资双方看好某个行业或产品与服务，双方划分好权利与义务，分配好股权设立新的公司，是一种普遍存在的方法。而“分拆法”是指集团公司内部在发展过程中自身在市场上已开发出新的方向或新的产品与服务，并且已形成一定的优势，从生产诸要素分析要快速发展存在结构性的欠缺，这时再在全球市场中寻找结构性互补的优势资源，然后寻求合资，迅速形成高速增长的局面。第六节全球化视野战略的应用

• 姜进章著,知识创新 新媒体时代的视角,上海交通大学出版社,2011.01,第162页