低碳营销

　　低碳营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。

　　低碳营销作为一种营销管理方式，通过导入低碳理念，主动引导客户的低碳需求，促使企业和社会间利益平衡并促进人类社会和自然环境的可持续发展。

　　同时，在低碳经济时代的大环境下，低碳营销策略将引导企业的设计、生产、加工、运营、包装和售后等各环节向低碳管理倾斜。新的经济模式孕育着全新的经济增长形态，低碳营销也将掀起一轮新模式下的商业竞争。

　　主要包括4P组合：

　　①开发低碳产品，实施低碳包装，使产品和包装做到“3R1D”(Reduce 减量化、Reuse回收重用、Recycle循环再生和Degradable 可降解)；

　　②制定低碳价格。根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，将生产开发低碳产品过程的环境成本内在化，在价格上反映资源和环境的价值；

　　③开辟低碳营销渠道；

　　④积极进行低碳促销。

　　低碳经济渐行渐进，低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP，核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新以及人类生存发展观念的根本性转变。

　　低碳营销主张在可持续发展理念指导下，企业通过技术创新、产品开发、新能源开发、包装合理化、促销决策合理化等多种营销方式方法，尽可能地减少煤、炭、石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，将兼顾企业利益、社会利益和生态环境利益三方利益，实现经济社会发展与生态环境保护双赢的目的。

　　提倡低碳营销具有积极作用表现：第一，促使企业积极承担社会责任。促使企业经营达到国家节能降耗指标的要求，承担环境保护责任，积极承担和消极承担社会责任反映出企业不同的价值水平。第二，促进新能源开发与利用。推进节能减排创新，以低碳经济为核心，促进绿色环保创新发展，实现经济发展与资源环境保护双赢。第三，建设低碳城市。发展新兴工业，建设生态文明，实现人类行为方式上的转变，避免奢侈和浪费的碳排放。

　　（一）将低碳理念融入营销战略

　　企业首先需要真正树立低碳营销观念，注重把消费者利益、企业利益和环境利益三者有机结合起来，投入相应资金、人力、物力，坚持实施低碳战略、坚定地走低碳经济道路。

　　所谓低碳战略，是以低碳作为发展模式、产业结构与项目规划、科技创新与技术改造等营销目标的宏观架构。低碳战略是一个系统工程，企业应该将低碳理念引入营销体系，积极探索低碳营销战略体系。

　　企业只有把低碳营销提升到决策战略层面，才能有效地培育出未来的低碳消费市场，值得一提的是，企业需要结合资源优势选择一条适合自身的低碳发展模式，才能保证企业健康蓬勃发展。

　　（二）开发低碳产品

　　能源节约和资源可再生及高效能低碳产品的开发，是低碳营销实施的基本物质保证。企业需要注重对“低碳消费”市场的研究，积极开发有效降低环境污染的、防止资源浪费、有效提高效率的产品。比如：四川星河建材公司利用秸秆、麦草、稻草和锯末等废弃物，研发了新型建筑装饰材料——FGC(五防轻体)绿色隔墙板，节约了土地资源和森林资源，此产品降低工程造价10%～15%，经济效益、社会效益、环保效益明显。

　　同时，开发低碳产品不仅仅是产品自身，还包括了产品的科研、生产、销售、服务、回收这一系列全过程，如低碳产品开发者在开发过程中的环境低碳程度、产品使用低碳程度、产品回收低碳程度等。

　　（三）创新低碳技术

　　科学技术是第一生产力，低碳技术创新是值得关注的核心问题。企业应该注重低碳技术创新，以低碳技术促进低碳产品的发展。

　　节能设备的研制可以有效缓解能源紧张局势、节能材料的需求也增长迅速，企业应该促进可再生能源新能源行业健康的发展。如：青岛港通过技术攻关对作业机械实施的"油改电"技术改造，将燃油动力改造为电力驱动，使轮胎吊单箱能耗下降40%以上，单箱运行成本节省70%以上，基本实现废气零排放。欧洲、日本在遭受“污染公害”之后研制出清洁技术，美国在石油危机后注重研发降低能耗的新能源技术。

　　目前在国内的风能、太阳能光电领域，在融资、研发、市场等方面都能获得政府或者非赢利机构的扶持，同时，企业需要大力发展可再生能源和核能，研发和推广气候友好技术，形成过硬的低碳核心技术。

　　（四）低碳促销

　　将低碳理念与促销相结合，倡导低碳理念，通过具体实施形成低碳促销。

　　一方面可以通过开展促销活动宣传低碳理念。开展以低碳为主体的促销活动，宣传低碳意识。如：2009年12月15日，星巴克宣布在中国范围内全面启动星巴克“共爱地球”平台。星巴克提倡使用100%可重复利用或回收利用的杯子，星巴克在中国推出了“自带杯抵扣两元”计划，以鼓励顾客的环保行动。

　　另一方面企业以实际行动倡导低碳理念，树立低碳形象。如：星巴克强调咖啡100%将以负责任的方式种植；星巴克提倡节约能源和水资源，大力减少对环境的负面影响。浦发银行发布了《浦发银行建设低碳银行倡议书》，郑重宣告：“浦发银行将致力于打造中国金融业的‘低碳银行’，为促进低碳经济发展做出努力。

　　另外，企业可以积极参与国内、外低碳活动。如：国内知名环保涂料品牌3A环保漆携手国际气候组织、中国绿化基金会，成为“百万森林”项目的在涂料行业的“爱心合作伙伴”。

　　（五）避免过度包装

　　过度包装(Over Package)，是指包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等。目前，对商品进行过度包装的现象日趋严重，不少包装已经背离了其应有的功能。

　　过度包装，不低碳。过度包装，就是主要依靠包装质量、包装含义的提升来达到产品档次的提升现象。包装买回去一拆就丢弃了，消费者得不到实惠，也造成社会资源的浪费。过多的包装材料在生产加工的过程就在消耗社会资源，同时，过度包装在运输、使用、储存等过程中浪费人力、物力、财力，也是一种不低碳行为。

　　（六）宣传低碳生活方式

　　低碳消费是实施低碳营销的决定性驱动力，需要积极倡导低碳生活方式。低碳生活是指生活作息时所耗用能量要减少，从而降低温室气体的产生，特别是二氧化碳的排放。它是一种态度，一种积极的生活方式。

　　1、倡导生活细节节能

　　从日常生活的方方面面向公众开展低碳经济、低碳生活的创意活动和普及工作，比如：“种植绿色植物”、“自行车代替汽车出行”、 “使用节能灯”、“购物时自带购物袋”等，环保又健康，处处有低碳意识。

　　在工作中也可以参加到低碳中来，如：“办公室里的每张纸都双面打印”、 “无人的情况下，电脑屏幕总是关闭”、 “下班的时候，插头都是拔掉的”。

　　将“低碳”环保理念融入每个人的生活中，从根本上唤醒每个人的环保意识，自觉从日常生活的每一个环节节约资源。

　　2、减少不低碳的“便利消费”

　　“便利”曾经为消费者带来方便而深受喜爱，却不知道很多便利消费方式浪费巨大的能源，应该提倡减少便利消费，消费者付出举手之劳却能产生巨大的社会效益。据中国科技部《全民节能减排手册》计算，全国减少10%的塑料袋，可节省生产塑料袋的能耗约1.2万吨标煤，减排31万吨二氧化碳。.2009年6月全国开始实施“限塑令”，其意义在于遏制白色污染，同时也在于节能——减少使用石油资源、减排二氧化碳。

　　倡导减少不低碳的“便利消费”，是一种健康的消费方式。少用纸巾，重新用手帕；利用风能而减少烘干机的使用，都能起到节能的作用，

　　3、减少 “一次性产品” 消费。

　　中国人口众多，一次性产品的长期使用会在无意中消耗大量能源，应该倡导减少一次性产品的消费。如：减少使用木制一次性筷子，以循环使用筷子为主；减少消费一次性饮水纸杯，使用环保瓷口杯；减少使用一次性鞋套，全面推广纺织鞋套等。

　　4、减少 “奢侈消费”。

　　国内人们无节制地使用私家轿车成为炫耀型消费生活的嗜好。一些群体嗜好在耗费电力的人工环境，如空调健身房、电动跑步机等消费都会增排温室气体。倡导减少“奢侈消费”可以有效减少碳排放。如：单位空调温度，夏日温度不得低于26℃，冬日温度不得高于20℃，及时关闭各类电器、电源。提倡自行车代替轿车，注重随手关闭水龙头，节约用水等。