价格梯度

价格梯度(The Price Gradient)

　　价格梯度是指在不考虑降价的情况下，确定特定的价格，并以这些价格对商品进行分类。例如，十余款男士领带可以制定18元、28元、38元三种价格，十余款男士衬衫价格定在85元、135元、185元三种梯度上。

　　设置价格梯度的原因在于，消费者在购物时(对于那些特别适用于价格梯度的商品)期望有一个宽泛的选择范围，如果各种商品价格差异太小，消费者在选购时就会产生迷惑。有限数量的价格点有助于销售人员准确掌握商品的价格，减少错误。针对几个特定的点来界定商品类别使困惑减少。仅有的几个价位点有助于店员熟知商品价格。减少错误率。这有助于促进销售并增进顾客的好感。

　　制定价格梯度的作用在于：

　　①减少店内存货量；

　　②增加营业额；

　　③减少降价销售；

　　④简化库存控制；

　　⑤降低利息和存储成本；

　　⑥确保商店采购人员能集中精力采购在预定价格仍能实现有利销售盼商品。

　　在自由经济下，劳动的地域分工是受地理的价格差所控制的。在均衡状态之下，地理价格差常常形成如下三种形式的有规则的价格梯度。

　　(1)单一的供给圈或市场区的任何部分的价格与中心地点的价格减去距离的费用相等。其结果成立的价格圆锥体和价格漏斗，形成了市场梯度。

　　(2)如果一种商品在同一时间内在同一经济景观阶层构造的各种阶段中，同时被生产出来，那就是说，如果在不同的规模和位置的区位上同时被生产出来，那么，在这些区位的中心价格之间就会出现经济景观的梯度。

　　(3)在不同的经济景观具有同等重要意义的区位的相互之问，也会出现价格的差别，这就是所谓世界的价格梯度。其中，国家的和大陆的价格差别代表它的一部分。

　　经济景观的价格梯度和世界的价格梯度适用于不同生产者的财货。影响工业生产物的市场梯度适用于同一生产者的财货。价格梯度在最小限度内，至多等于广义的距离费用，其中也包括贸易的边际。即使在这些价格差的界限内，一切价格是由一个原则所决定的，每一种价格是在能保证为达到区位的均衡所必要的条件的现实水平上被确定的。

　　制定价格梯度要仔细分析商品过去的销售情况，选出销售量大的价位。不过在有些情况下，要忽略过去的销售，零售商只是在选择新的价格梯度后，要求店员在这一价格梯度下努力“推销”商品。尽管不同情况下需要的价格梯度数目不同，零售商通常需要制定至少各一条低于和高于中度价位的梯度。比如，一家大众价位女装店的系列服装定价采用四个价格梯度。其他大型商店可以为针织品一类的商品制定六个或更多的价格梯度，以满足不同顾客的需求。

　　如果各价格梯度离得太近，就难以分辨商品质量的差异，那么制定梯度的某些优势就丧失了，结果顾客面对价格相当的几种产品仍然感到迷惑。商家要保证每条价格梯度上的产品足够丰富，以服务于受到这些商品吸引的消费者。零售商要经常分析竞争对手的价格梯度，以确定他们的价格梯度不会对消费者有更大的吸引力。零售商需要经常对价格梯度进行重新估计，价格梯度图很少被认为是静态的；经常在建立的价格梯度之上、之下或其中进行测试和检查是有好处的。

　　制定价格梯度缩小了采购人员挑选货物时比较选择商品的范围；采购员必须选购那些按商店既定的价格梯度销售能够获得利润的商品。这一要求增加了采购员选择足够花色品种商品的难度，大大抵消了只考虑适合商店价格梯度商品所产生的优势。价格梯度也限制了商店为消费者提供具有竞争力的价格。价格梯度的其他缺点还包括：选定的价格梯度不适合现有顾客和潜在顾客偏好的危险；存在维持价格梯度并在价位变化时统一质量的难度。