付款折扣价格策略

　　付款折扣价格策略是指企业按照顾客在不同的约定日期付款而给予不同折扣的一种定价策略，它是在“信用购货”这个特定的条件下产生的，在美国和日本相当流行。

　　付款折扣的目的在于鼓励顾客尽早付款，以加速企业的资金周转。例如，在美国的食品行业，典型的付款折扣具有这样的形式：2／l0，Net(净)30。其含义是：交易和延期付款30天，买主若在开出发票的l0天内付款，可得到2％的折扣，超过10天但在30天以内付款不给折扣，超过30天付款则需加付利息。在我国房地产经营企业的商品房销售中，也经常采取这种策略，如购买者若一次付款，则给予10％～15％的优惠，若分期付款或通过银行按揭，则不给折扣。

　　付款折扣价格策略的关键是要确定合理的折扣率，其基本原则是：折扣率的上限必须低于销售企业加速资金周转以后所增加的利润，下限高于银行贷款的利息率。