下分法

　　下分法是指企业根据某种标准，将所估计的整个市场需求分配给各个个别市场。

　　根据预测期间某类变量的总体数值和各个局部在总体中所占的比重，预测该变量各局部值的一种方法：属调研预测法的一种。其特征是以局部值为预测对象，而总体值仅为预测的依据，“下分”一词即由此特征而来。

　　下分法是一种较为简便且准确度相对较高的预测方法。

　　在财政预测中，此法常被用于分析、预测各地区、部门的财政收支值。采用这一方法的关键是要在进行广泛调查的基础上，测定出各局部在总体中所占的比重。

　　测定的方法有两种：一种是通过调查，根据已往的经验定性地估计各局部数值在总体数值中所占的比重。另一种是根据历年来总体值和各局部值的统计资料，以各年中各局部值与总体值之比的几何平均数，作为各局部值在总体值中所占比重。确定出各局部在总体中所占比重后，与预测期间总体值相乘，即可得出局部预测值。

　　例如：某日用电器企业为估计该企业产品在各销售区的销售潜量，首先要决定影响需求的重要因素，并对每一重要因素对市场需求的影响程度赋于不同权数。例如有三种重要因素：

　　(1)各地区家庭收入；

　　(2)各地区家庭数目；

　　(3)各地区日用电器的零售值，三个因素的权数分别为5、2、3。根据上述资料编制日用电器销售潜量估计分析表如下：

　　某类日用电器销售潜量分析表

销售区域(1)	家庭收入	家庭数目	日用电器零售值	加权总值	购买力指数	公司销售潜量
%(2)	(W=5)(3)	%(4)	(W=2)(5)	%(6)	(W=3)(7)	(3)+(5)+(7)(8)	()(9)	(9)×50万(10)
A	3.67	18.35	2.30	4.60	8.0	24	46.95	4.70	2.35
B	4.44	22.20	4.28	8.56	5.0	15	45.76	4.58	2.29
C	5.17	25.85	5.41	10.82	6.0	18	54.67	5.47	2.74
D	6.47	32.35	4.84	9.63	4.0	12	54.03	5.40	2.70
全部	100.00	500.00	100.00	200.00	100.00	300	1000.00	100.00	50万

• 上加法